Top 10 najpopularnijih prodajnih naslova

Prodaja je četvrta najpopularnija kategorija poslova u Sjedinjenim Američkim Državama, prema Indeed trendovima, s ukupno 244.149 oglasa za posao na stranici. U ovom postu oborimo 10 najpopularnijih naslova za prodaju. Odgovornosti prodajnog položaja mogu se znatno razlikovati ovisno o klijentu, neovisno o tome radi li osoba na temelju provizije i je li uloga upravljačka razina. Odabir pravog naslova pomoći će vam privući kvalificirane kandidate za svaku vrstu prodajnog položaja.

Profesionalni savjet: Da biste osigurali uspjeh vašeg prodajnog tima, potreban vam je dobar sustav koji će im pomoći da prate svoj napredak i optimiziraju svoje prodajne rezultate. Pipedrive je odličan CRM za prodajne timove jer ima jednostavno sučelje, vizualni prodajni cjevovod i mnoge druge značajke koje čine upravljanje prodajnim procesom brzim i učinkovitim. Pokušajte besplatno 14 dana.

Gdje smo dobili ove podatke: Doista, najveća internetska oglasna ploča na svijetu rangira kategorije poslova na temelju broja objavljenih oglasa na njihovim stranicama. Doista, tada se zbraja broj klikova za oglase u svakoj kategoriji u tekućem mjesecu kako bi se pronašlo 10 najpopularnijih radnih mjesta u svakoj kategoriji.


1. Prodajni predstavnik

Što oni rade

Primarni posao prodajnog predstavnika je prodaja proizvoda, robe ili usluga kupcima. Osoba koristi prodajne tehnike kako bi saznala što klijenti žele i sugerira proizvode ili usluge koje odgovaraju na njihove potrebe. Dok neki prodajni predstavnici rade s klijentima koji dolaze u inozemstvo, većina prodajnih predstavnika obavlja odlaznu prodaju. Ti ljudi zatvaraju rukave kako bi ostvarili više prodaje pronalazeći nove prodajne ponude.

Obilježja idealnog kandidata

Idealni prodajni predstavnik mora biti u stanju pokazati stručnost u primjeni različitih vrsta prodajnih tehnika. Također, kandidat mora imati temeljito znanje o proizvodu ili usluzi kako bi točno i dostatno odgovorio na pitanja klijenata. Osim toga, pojedinac mora imati jake komunikacijske i međuljudske vještine kako bi uspostavio odnos s perspektivama. Pojedinac, pogotovo ako obavlja izlaznu prodaju, mora biti vođen i motiviran za sklapanje poslova.

Broj klikova na Doista

3,97 milijuna klikova


2.  Upravitelj računa

Što oni rade

Menadžeri računa su zaduženi za izgradnju i upravljanje odnosima s određenim klijentima u ime svoje tvrtke. Iskoristili su stručnost u prodajnim tehnikama i temeljito poznavanje proizvodne linije tvrtke kako bi napravili parcele i uspješno dovršili prodaju. Od menadžera računa se također očekuje da budu dobri mentori za obuku i razvoj mlađih članova prodajnog tima.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan kandidat mora posjedovati izuzetne analitičke, prezentacijske i vještine upravljanja vremenom. Osoba mora također imati track record of rad s klijentima i zatvaranja prodaje. Štoviše, voditelj računa mora pokazati temeljito razumijevanje rješenja ili usluga tvrtke i iskoristiti analitičke vještine kako bi predvidio promjene u trendovima i / ili tehnologiji koje bi utjecale na poslovanje klijenta.

Broj klikova na Doista

1,26 milijuna klikova


3. Vanjski prodajni predstavnik

Što oni rade

Primarni zadatak vanjskog prodajnog predstavnika je tražiti nove kupce i održavati tople odnose s postojećim klijentima. Osoba stvara nove potencijale pomoću različitih izvora kao što su internet, direktorije i nezavisni istraživači. Prodajni predstavnici mogu započeti proces prodaje putem telefona, ali često putuju kako bi se upoznali s klijentom licem u lice.

Obilježja idealnog kandidata

Idealni vanjski prodajni predstavnik mora biti fleksibilan i organiziran s dokazanom sposobnošću dosljednog postizanja ili prekoračenja prodajnih ciljeva. Osoba mora imati snažne sposobnosti za prodaju, pregovaranje i zaključivanje kako bi primijetila i iskoristila priliku. Kandidat također mora imati čvrste međuljudske i komunikacijske vještine za izgradnju i održavanje odnosa s klijentima i poslovnim partnerima.

Broj klikova na Doista

1,24 milijuna klikova


4. Izvršni račun

Što oni rade

Rukovoditelji računa i upravitelji računa mogu biti različiti pojmovi, ali oboje imaju slične funkcije. Tvrtke koriste te izraze naizmjenično. Baš kao i voditelj računa, izvršitelj računa prodaje proizvode i usluge tvrtkama ili ključnim pojedincima u ime svoje tvrtke. Održavaju odnose s klijentom i prate znakove novih trendova kako bi predvidjeli i zadovoljili moguće promjene u poslovanju klijenta.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan kandidat mora posjedovati snažnu poslovnu sposobnost i izvanredne analitičke vještine kako bi razumio trendove u industriji i iskoristio uvid u rezultate. Izvršni direktor mora imati povijest ispunjavanja ili prekoračenja prodajne kvote s mogućnošću samostalnog rada i doprinosa u razvoju tima.

Broj klikova na Doista

1,16 milijuna klikova


5. Unutarnji prodajni predstavnik

Što oni rade

Za razliku od vanjskih prodajnih predstavnika koji putuju u susret klijentima licem u lice, unutar prodajnih predstavnika prodaju proizvode i usluge putem telefona ili putem interneta. Unutar prodavaonice zastupnici koriste svoju stručnost u prodaji zajedno sa znanjem proizvoda kako bi stvorili izglede i zadovoljili ili premašili prodajne kvote.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan unutarnji prodajni predstavnik mora imati izvanredna znanja o proizvodu i prezentacijske vještine. Osoba također mora imati izvrsne analitičke vještine kako bi identificirala ključne prilike kao što su točke boli klijenta i pokazale vrijednost proizvoda ili usluge. Osim toga, kandidat mora posjedovati odlične komunikacijske i međuljudske vještine kako bi izgradio odnos i njegovao odnose s klijentima.

Broj klikova na Doista

930.942 klikova


6. Prodajni savjetnik

Što oni rade

Prodajni savjetnik je još jedan termin za prodajnog predstavnika. Osoba je zadužena za pronalaženje kvalitetnih klijenata koji će vjerojatno kupiti proizvod ili uslugu tvrtke. Prodajni savjetnik sastaje se s klijentima osobno u uredu ili na vanjskoj lokaciji.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan kandidat mora pokazati vrlo dobro poznavanje proizvoda s jakom komunikacijom i međuljudskim vještinama kako bi zaradio povjerenje kupca. Osoba mora biti u mogućnosti koristiti pristup temeljen na rješenjima u prodaji kako bi se u dovoljnoj mjeri bavio problemima klijenata.

Broj klikova na Doista

795.278 klikova


7. Voditelj prodaje

Što oni rade

Ovisno o veličini tvrtke, voditelj prodaje može nadzirati cijeli odjel prodaje ili određeni prodajni tim. U svakom slučaju, obavljaju slične funkcije kao što su osiguravanje da članovi tima ispunjavaju ili prelaze prodajne kvote, zapošljavaju i mentoriraju nove zaposlenike, razvijaju prodajne strategije i djeluju kao kontaktna točka između prodajnog tima i višeg menadžmenta.

Obilježja idealnog kandidata

Idealni voditelj prodaje mora imati evidenciju vodećih produktivnih i kvotnih prodajnih timova. Pojedinac također mora posjedovati izuzetne ljude, komunikaciju, analitičke vještine kako bi stekao povjerenje članova tima i nadređenih. Snažna poslovna sposobnost i kreativnost potrebni su i za razvoj inovativnih pristupa koji će pomoći prodajnim timovima u ispunjavanju ciljeva.

Broj klikova na Doista

635,401 klikova


8. Agent za prikupljanje

Što oni rade

Agent zbirke prati korisničke račune i status plaćanja. Pažljivo prate dospjele račune, prihvaćaju plaćanje računa i ažuriraju podatke o kupcima ako se uplata izvrši. Oni također pomažu neplaćenim obveznicima da dođu do dogovora o otplati i podmiriju nepodmireni dug.

Obilježja idealnog kandidata

Idealni agent za sakupljanje posjeduje sposobnost da učinkovito komunicira i koristi jake vještine pregovaranja i usklađivanja. Osoba također mora biti sposobna izvesti naprednu aritmetiku kao što je računanje postotaka i stopa. Kandidat mora pokazati sposobnost da se usredotoči na rješenja za rješavanje financijskih pitanja kupca unutar politika tvrtke.

Broj klikova na Doista

474.646 klikova


9. Voditelj prodaje automobila

Što oni rade

Izvršni direktor prodaje automobila radi za zastupnike za prodaju vozila. Koristeći detaljno znanje o odabiru automobila u tvrtki, izvršni direktor prodaje sluša potrebe kupaca i nudi snažne preporuke za proizvode kako bi napravili prodaju. Često rade na proviziji.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan prodavač automobila strastveni je u poziciji sa solidnim komunikacijskim i korisničkim vještinama. Osoba mora biti brza da odgovori na zabrinutosti kupaca i mora biti u stanju zadržati emocije pod kontrolom kada se bavi uznemirenim ili neprijateljskim klijentima. Kandidat također mora biti orijentiran na cilj da dosljedno ispunjava prodajne kvote.

Broj klikova na Doista

449,977 klikova


10. Regionalni voditelj prodaje

Što oni rade

Primarna funkcija regionalnih menadžera prodaje je nadzor nad menadžerima prodaje na njihovom teritoriju. Razvijaju nove pristupe povećanju prodaje proizvoda ili usluga i pronalaze nove proizvode za tržište. Što je još važnije, oni su zaduženi za razvoj poslovnih strategija koje će voditi prodajni menadžeri u nastojanju da ispune ili nadmaše ciljeve prodaje.

Obilježja idealnog kandidata

Idealan kandidat mora imati dokazano iskustvo u vođenju više prodajnih timova i poboljšanju učinkovitosti kako bi dosljedno premašio ciljeve prodaje. Osoba također mora imati iznimnu poslovnu sposobnost i temeljito poznavanje industrije i tržišta kako bi identificirala mogućnosti i prevela ih u planove koji su djelotvorni. Regionalni voditelj prodaje također mora posjedovati izvrsnu pribranost, vještine prezentacije na visokoj razini i tečnost u izgradnji odnosa.

Broj klikova na Doista

426,997 klikova


Ne zaboravite upotrijebiti CRM koji je usmjeren na prodaju, kao što je Pipedrive, da biste prodajni tim dobili alate potrebne za uspjeh. Pipedrive automatizira mnoge repetitivne zadatke administratora prodaje. E-poruke, pozivi i napredak automatski se prate kako bi se vaš tim mogao usredotočiti na ono što najbolje rade. Kliknite ovdje za besplatnu probnu verziju.

Posjetite Pipedrive

Gledaj video: PROPAGANDA. FULL ENGLISH VERSION 2012 (Prosinac 2019).

Loading...