Kako vam pozicioniranje na tržištu pomaže da se povežete s pravim kupcima

Pravilno pozicioniranje na tržištu može povećati vašu prodaju

••• Getty slike

Pozicioniranje na tržištu je strateški proces koji možete koristiti da naglasite i razlikujete svoju marku od konkurencije u glavama kupaca na vašem ciljnom tržištu. Pogledajte kako koristiti pozicioniranje na tržištu kako biste se pomogli povezivati ​​se s pravim kupcima i povećali prodaju.

Koja je važnost pozicioniranja na tržištu?

Cilj pozicioniranja na tržištu je omogućiti kupcima da vašu marku vide kao različitu i superiornu.

Na primjer, kada kupuju deterdžent za rublje, mnogi automatski smatraju Tide ili neku drugu marku najboljom prilikom čišćenja odjeće. S obzirom da se ljudi teže držati određenog branda godinama ili čak desetljećima, uspostavljanje tog dojma vašeg branda jedan je od vaših ključeva poslovnog uspjeha.

Strategija pozicioniranja na tržištu trebala bi biti ključni dio marketinškog dijela vašeg poslovnog plana kada pokrećete posao. Za postojeće tvrtke, pozicioniranje na tržištu možda će trebati periodično usavršavati i optimizirati kako bi se odgovorilo na promjene na tržištu. Općenito, životni vijek izjave o pozicioniranju na tržištu je otprilike pet godina.

Koji su koraci za postizanje uspješnog pozicioniranja na tržištu?

Četiri kritična koraka prema postizanju optimalnog pozicioniranja na tržištu obuhvaćaju pronalaženje mjesta na kojem se sada nalazi vaš brand i gdje želite da krenete odavde, proučavanje konkurencije, izradu strategije i pisanje izjave o tržišnom pozicioniranju.

1. Ispitajte svoj postojeći ili planirani položaj na tržištu pitajući se:

  • Koji su ključni atributi vašeg branda, poput cijene, kvalitete i usluge kupca, koji ga izdvajaju od konkurencije?
  • Koje je vaše ciljno tržište? Koje kupce najbolje opslužuju vaši proizvodi / usluge? To može uključivati ​​demografsku, geografsku i psihografsku analizu.
  • Kako ćete dosljedno služiti potrebama vašeg ciljnog tržišta?

2. Analizirajte svoje konkurente:

Prikupite što više informacija o svojim konkurentima kako biste imali sveobuhvatan pregled njihovih prednosti i slabosti. Možda će vam biti korisno organizirati podatke u obliku matrice kako biste svoj brand mogli usporediti s konkurencijom. Primjer predstavljen u primjeru analize konkurentne matrice koristi izmišljenu tvrtku zvanu Java Jones koja namjerava ući na lokalno tržište kafića:

Primjer analize konkurentne matrice
kriterijiTvrtka ATvrtka BTvrtka CTvrtka DJava Jones
Cijenavisokprosječanprosječannizakvisok
kvalitetaSrednjiprosječanprosječannizakvisok
Sati8-5 pon.-sub.8-5 pon.-Pet.8-5 pon.-Pet.8-5 pon.-Pet.8-8 pon.-ned.
ServisizvrstanDobroPravedanPravedanizvrstan
Vjernost kupcaSrednjiPravedanPravedannizakvisok
OglašavanjenijedanPravedanPravedanNulaDobro
Web stranicaDaDaNeNeDa
FacebookNeNeNeNeDa

Analiza konkurentnosti može jasno otkriti:

  • Segmente tržišta koje biste željeli izbjeći, poput onih gdje već postoji značajna konkurencija, gdje je jedan konkurent uspostavio vladajući položaj, ili gdje postoje veći konkurenti, koji imaju prednost u ekonomiji razmjera.
  • Područja tržišta koja se trenutno ne bave (ili nisu adekvatno adresirana) od strane bilo kojeg vašeg konkurenta.

3. Odlučite se za svoju strategiju pozicioniranja:

Cilj konkurentske analize je otkriti nedostatke na tržištu koje možete iskoristiti i iskoristiti za fokusiranje svoje strategije pozicioniranja. Tipične strategije uključuju:

  • Vrijedno pozicioniranje: Ciljanje potrošača koji štede cijene nadmetanjem cijena.
  • Pozicioniranje usluge: Ugostitev na tržišni segment koji zahtijeva visoku razinu usluge kupcima. Ovakav pristup uobičajeno koriste manja poduzeća koja se natječu s većim lancima ili prodavaonicama velikih pretinaca.
  • Kvalitetno pozicioniranje: Za gornji segment tržišta koji je spreman platiti za kvalitetniji proizvod.
  • Demografsko pozicioniranje: Ciljanje određenog demografskog sloja, poput spola, dobi, razine prihoda ili obrazovanja.

Najvjerojatnije će vaša strategija biti kombinacija vrijednosti, usluge, kvalitete i demografskog pozicioniranja.

Na primjer, u primjeru konkurentne matrice, Java Jones "očito namjerava priuštiti bogatijeg ispijača kave koji je spreman potrošiti više za kvalitetu i izvrsnu uslugu kupcima. S obzirom na to da nitko od natjecatelja nije otvoren od 17 do 20 sati ili kasnije U nedjelju, Java Jones također namjerava namamiti potrošača kave za večernju i vikendicu.

Pitanja kojih trebate biti svjesni pri odlučivanju o vašoj strategiji su:

  • Vaše pozicioniranje možda mora uzeti u obzir i druge čimbenike, kao što su opće (ili lokalno) stanje u gospodarstvu, trendovi potrošača i tako dalje.
  • Razmislite kako konkurencija može reagirati na vaš ulazak na tržište. Na primjer, u primjeru konkurentne matrice, Tvrtka A mogla bi odgovoriti produžiti sate u večernjim satima i otvoriti posao za vikende.

Nakon što se odlučite za segment tržišta koji želite ciljati, trebali biste moći jasno artikulirati svoju marku, svoje ciljno tržište, potrebe ciljnog tržišta i kako ćete se nositi s njima te kako ćete stvoriti sigurnosnu kopiju svog obećanja.

4. Napravite izjavu o pozicioniranju na tržištu:

Koristeći se podacima koje ste dobili u koracima 1, 2 i 3, sada ste spremni sastaviti izjavu o pozicioniranju na tržištu, što je jednostavan sažetak od jednog stavka koji opisuje:

  • Vaše ciljno tržište.
  • Kako želite da vaš brand prepoznaje vaše ciljno tržište.

Imajte na umu da izjava o pozicioniranju treba biti referentna točka za sve sljedeće odluke o proizvodu i marketinški napori i treba sadržavati pet glavnih elemenata:

  1. Ciljano tržište
  2. Vaš brend
  3. Kako se vaš brand izdvaja od konkurencije
  4. Referentni okvir
  5. Razlozi da kupci trebaju vjerovati vašim tvrdnjama

Primjer: Izjava o pozicioniranju na tržištu Java Jonesa:Za sofisticirani ljubitelji kave koji nisu ograničeni na kavu radnim danom, Java Jones je mjesto za ići najbolje specijalne kave i grickalice u gradZa razliku od ostalih kafića, koristimo samo najkvalitetniji grah, vrhunsku opremu i obučene, certificirane bariste.

Razbijanje dolje:

  1. Ciljano tržište:sofisticirani ljubitelji kave koji nisu ograničeni na kavu radnim danom
  2. Vaš brand:Java Jones
  3. Kako se vaš brand izdvaja od konkurencije:najbolje specijalne kave i grickalice
  4. Referentni okvir: lokalni (u grad)
  5. Razlozi da kupci trebaju vjerovati vašim tvrdnjama:koristimo samo najkvalitetniji grah, vrhunsku opremu i obučene, certificirane bariste

Iako se izjava o tržišnom pozicioniranju uglavnom koristi za internu upotrebu, trebala bi odgovarati vašim kupcima.

Primjeri izvještaja o pozicioniranju na tržištu

Grad Whitehorse:Grad Whitehorse je općinska vlast usmjerena na stvaranje uvjeta neophodnih za održavanje jedinstvenog životnog standarda za građane koji očekuju ravnotežu snažne rekreacije i kulturnih prilika kako bi ih ojačali tijelom, duhom i umom i koji zahtijevaju udobnost, sigurnost i civilnost pogodnosti bez odricanja neovisnosti. Grad ovo postiže snažnim i pouzdanim izvorima prihoda, neuobičajeno širokom infrastrukturom zajednice, neovisnom kulturom rješavanja problema i gotovo neograničenim pristupom divljim prostorima i odgovarajućim vrijednostima.

Amazon (2001):Za korisnike World Wide Web koji uživaju u knjigama, Amazon.com je maloprodajni prodavač koji pruža trenutni pristup preko 1,1 milijuna knjiga. Za razliku od tradicionalnih prodavaca knjiga, Amazon.com nudi kombinaciju izvanredne praktičnosti, niskih cijena i sveobuhvatnog izbora.

Gledaj video: Pozicioniranje produkta u dve dimenzije - 207. Epizoda (Siječanj 2020).

Loading...