Važnost generacije olova za širenje poslovanja

Tvrtke vodeće generacije opskrbljuju vašu kompaniju vrućim klijentima koji su vam potrebni za stjecanje novih klijenata, uz oslobađanje vremena koje ćete potrošiti na druge zadatke, poput razvoja proizvoda ili osiguranja kvalitete. Suprotno tome, možete udvostručiti nove potencijale, podupirući poslovanje u tandemu s potencijalnim proizvođačima. Širenje poslovanja izravno je povezano s pronalaženjem novih klijenata i usrećivanjem njih, a slobodno vrijeme dobiveno za preusmjeravanje vremena na ove aktivnosti je ono što generiranje olova čini tako moćnim.

Zamislite da krenete u ponedjeljak ujutro s 10 vrućih prodajnih ponuda koje čekaju u vašem pretinacu. Postoji li produktivniji način početka radnog tjedna u odnosu na širenje posla? Vjerojatno ne.

Generacija olova nije novi oblik stjecanja posla, ali poslovni trendovi i vremenske potrebe našle su bolji način za privlačenje novih klijenata. Umjesto da satima za stolom sjedite za stolom ili postavljate izložbu u nadi da će ciljani potrošači ispuniti obrazac, možete ih dovesti do slanja vodiča koristeći dostupnu tehnologiju, a sve vrijeme možete usmjeriti negdje drugdje.

Pronalaženje potencijalnih rezultata zahtijeva mnogo vremena. Generacija olova oslobađa značajno vrijeme, zadržavajući iste (ako ne i više) mogućnosti prihoda.

Kako radi?

Neke su agencije specijalizirane za pružanje kvalificiranih potencijalnih poduzeća. Proces stvaranja olova zapravo je vrlo lak, ali kao i većinu jednostavnih stvari teško je ispravno ispraviti.

Prvo, agencija razvija web mjesto ili s web stranicama na kojima promovira i oglašava vaš proizvod ili uslugu. Potrošač pronalazi ove imenike ili informativne stranice, a potom nadamo da ispunjava internetski obrazac zahtjeva za ponude. Podaci o kupcu provjeravaju se i odgovaraju odgovarajućim pružateljima usluga. Ovi podudarni vodiči, s punim kontaktnim podacima i zahtjevima za kupnju, šalju se e-poštom prospektima i drugim osobama potencijalno u prodajni proces putem e-pošte.

Koje poslovne industrije koriste olovnu generaciju?

Generacija olova mogla bi teoretski raditi za bilo koji posao, ali tvrtke koje najčešće koriste ovu vrstu marketinga uključuju agencije za osiguranje, obrazovne ustanove, posrednike u prometu nekretninama, dobavljače ureda i prodavaonice namještaja. Trendovi pokazuju da će generacija olova nastaviti rasti, posebno za usluge usmjerene na usluge.

Zašto koristiti ovu metodu?

Olovni proizvod je win-win i za kupca i za prodavača. Kupci mogu zatražiti informacije od nekoliko tvrtki koje nude proizvod ili uslugu koje traže, a zatim je prodavaču dana mogućnost da to učini ljudima koji su dali svoje dopuštenje. Ovo su neki od najpopularnijih vodiča. Stope pretvorbe za primljene na ovaj način općenito imaju puno višu stopu uspjeha od hladnih kontakata.

Generacija olova postala je popularna među tvrtkama jer omogućuje poslu:

  • Odredite cijene po osnovi potencijalnog kupca
  • Odaberite proizvod ili uslugu koji žele ponuditi
  • Odaberite geografsko područje u kojem je posao zainteresiran
  • Sudjelujte u čvršćem i učinkovitijem demografskom ciljanju
  • Kontrolirajte broj potencijalnih tvrtki koje želi primati mjesečno, što pomaže u proračunu)
  • Plaćajte samo za primljene ponude

Koliko to kosta?

Generacija olova može biti vrlo isplativa. Najveći raspon je u cijeni i kvaliteti od 25 do 500 USD po potencijalnom kupcu. Cijene obično ovise o poteškoćama u stjecanju prednosti. Jednostavniji izvor, niža cijena. Obično više kvalitete vode povećavaju stope konverzije, što jamči njihovu napuhanu cijenu.

Agencije koje nude potencijalnu generaciju često naplaćuju naknadu za postavljanje ili održavanje koja se može kretati između 200 i 1000 USD godišnje. Uvijek možete pokušati smanjiti taj iznos ako planirate puno poslovati s agencijom.

Ima li padova do pronalaska vodećih tvrtki s tvrtkom?

Iako generacija olova može uspjeti u obnavljanju poslovanja, budite oprezni o nepoštenih vodećih agencija koje su usvojile neetičke prakse. Kada kupujete potencijalne kupce, nemate kontrolu nad koliko pružatelja usluga dobivaju isti potencijal. Također ne znate koliko su točne informacije.

Neke vodeće agencije prodaju "neželjene priloge" ili ponude koji sadrže neistinite ili netočne podatke. Olovo je zaista jednako dobro kao i vodeća agencija koja ga prodaje. Otroci također mogu biti skupi, a ako se oslanjate samo na vodeće agencije koje će vam donijeti potencijalni potencijal, to može teško pogoditi vaš marketinški proračun.

Korištenje renomirane vodeće agencije za kupnju potencijalnih ponuda zasigurno vam može pomoći u rastu vašeg poslovanja, posebno u početnoj fazi, ali nemojte zanemariti smisljenje strategije za generiranje vlastitih potencijalnih klijenata.

Je li za vas odgovarajuća generacija prava?

Ako je vaš kalendar prazan i trebate posao brzo, možete brzo rasti posao putem generacije olova, ali po cijeni. To je pomalo kockanje, zato je vrlo važno odabrati ciljanu demografiju.

Generacija olova može biti jednostavan način povećanja povrata ulaganja i uvelike proširivanja baze klijenata. Pristupite tome baš kao i bilo kojem drugom oglašavačkom poduhvatu: izdvojite razuman proračun kako biste ga testirali i provjerili radi li on za vaše poslovanje. Ključno za uspjeh u generaciji olova je usredotočiti se na prodajne i marketinške vještine tako da potencijalni kupci pretvaraju s velikom prodajnom stopom. Ne pokušavajte pristupiti ovoj metodi marketinga bez mogućnosti praćenja i zatvaranja prodaje.

Iako je organski izgradnja odnosa uvijek bolja, naiđete li na želju za novim poslom, generacija olova može biti izuzetan način za zaradu i širenje.

Gledaj video: Kako globalna elita vlada svijetom: Oni žele da smo robovi duga! (Prosinac 2019).

Loading...