Kako doći u nekretnine i napraviti ubijanje u 10 koraka

Nekretnine mogu biti unosan put karijere uz pravilno planiranje. Ovaj članak će vam dati korisne informacije o tome kako ući u nekretnine i dominirati. Postavili smo vam uspjeh s nacrtom važnog donošenja odluka i pružanjem logističkih i strateških informacija za izgradnju unosne karijere.

Ako ste u potrazi za kick off svoje nekretnine karijeru, ali je potrebno zgodan i jeftin način da biste dobili licencu, provjerite Nekretnine Express. Kao nacije vrh online nekretnina škole, možete poduzeti prve korake za pokretanje vaše karijere završetka coursework iz udobnosti doma.

Posjetite nekretninu ExpressHere su 10 koraka kako ući u nekretnine.

1. Odlučite je li nekretnina prava za vas

Postoje brojni elementi koje treba razmotriti prije nego što napravite skok u svijet nekretnina. Odlučivanje je li nekretnina prava stvar za vas podrazumijeva uspostavu proračuna, analiziranje vašeg novčanog toka, izračunavanje troškova pokretanja i uzimajući u obzir vaše potrebe za pokretanjem. Ovi čimbenici i više pomoći će vam da započnete ispravno.

Uspostavite proračun i analizirajte svoj jastuk novčanog toka

Važno je stvoriti proračun tako da možete shvatiti minimalnu razinu prihoda koju trebate živjeti. Zapamtite da biti agent za nekretnine znači da ne dobivate redovitu plaću, nego da se plaća provizijom i da dobijete dio domova koje prodajete ili pomažete u kupnji.

Evo nekih troškova za život:

  • Najam / hipoteka
  • Računi za komunalne usluge
  • Plaćanje / kredit za najam automobila
  • Benzin
  • Auto osiguranje
  • Zdravstveno osiguranje
  • Troškovi hrane
  • Troškovi lijekova
  • Hrana za kućne ljubimce
  • Plaćanje kreditnom karticom ili dugom

Život na proviziji znači da ćete najvjerojatnije dobiti prvi ček otprilike 30 do 90 dana nakon što je vaša prva ponuda prihvaćena. Budite sigurni da imate dohodak koji će vam i vašem kućanstvu pružati potporu otprilike šest mjeseci prije početka karijere kako biste sebi dali zdravi jastuk, shvaćajući da vjerojatno ne predajete svoje ponude prvog dana na poslu.

Nakon što razvijete svoj proračun, trebali biste ulagati u softver kako biste osigurali da vaše osobne i poslovne troškove držite odvojeno.

Dok mnogi proizvodi mogu obavljati opće praćenje, nešto što posebno volimo je QuickBooks samozaposleni. Kao izvođač radova, to će vam pomoći da analizirate svoje poslovanje iz osobnih troškova, uključujući stvari kao što su kilometraža i praćenje vaših računa. Sada možete započeti s proračunskim značajkama i praćenjem troškova obrazovanja tako da se vrijeme poreznih perioda okreće, bit ćete postavljeni. Za oko 10 dolara mjesečno, to je apsolutni spasilac i uštedjet će vam sate rada niz cestu.

Izračunajte svoje početne troškove

Dok je većina brokerske će rame značajne troškove za pokretanje nekretnina karijeru, sjetite se da postaje real estate agent je u suštini prikazivati ​​vlastite poslovne. Tehnički ste izvođač radova za tvrtku u kojoj radite, a ne za zaposlenika. Imajući to na umu, brokerske kuće se razlikuju u tome koliko će usluga pružiti svojim agentima s nekim troškovima koje ćete možda morati preuzeti kao pristojbe za stol ili naknade za obnovu licence.

Dok nekretnine imaju nisku prepreku za ulazak u odnosu na mnoga područja, još uvijek postoje troškovi pokretanja. Imajte na umu da za ulazak u polje trebate osnovnu osnovu za početak.

Stvari za početak vaše karijere nekretnina uključuju:

  • Početni troškovi obrazovanja
  • Osnovna tehnologija poput pametnog telefona i prijenosnog računala
  • Naknade za prijevoz vozila ili prijevoz povezane s uslugama podjele
  • Dodatni novac za neočekivane troškove.

Postavljanje određenog broja na profesionalne troškove ovisit će o tome koliko pokriva određena brokerska kuća i koja vrsta područja u kojem živite. Na primjer, neki mali gradovi mogu biti u potpunosti hodni, a veliki gradovi mogu biti urbani, a Uber bi mogao koštati stotine dolarima mjesečno, a ipak prigradska ili ruralna sredina može zahtijevati značajnu količinu benzina.

Razmislite o svojim potrebama za plaćama

S obzirom na značajna ulaganja i nedostatak početnih prihoda, mnogi novi u nekretnine odlučuju započeti svoju karijeru s nepunim radnim vremenom. Prema nacionalnoj udruzi realtors (nar), median prihoda za full-time realtor s manje od dvije godine iskustva je $ 8,930, ali skokovima na $ 78850 s više od 16 godina iskustva.

Pogledajte svoje životne troškove, piste i troškove pokretanja te odlučite je li za vas skraćeno radno vrijeme ili puno radno vrijeme. Mnogi ljudi mogu prikupiti paycheck na njihov postojeći posao, dok su njihove skale nekretnina karijeru, pogotovo jer vikendom će biti najveći vrijeme predanost s izravnim klijenta rad. Kao što možete vidjeti iz gornjih brojeva, mnogi agenti polako uče metode koje se monetarno isplaćuju, ali pokušat ćemo vam pomoći da ubrzate taj vremenski slijed.

2. Nabavite svoju licencu za nekretnine

Dobivanje vaše licence počinje tako što ćete se obrazovati, što se može dogoditi online ili putem tradicionalne obuke u učionici. Nakon završetka obuke, morat ćete polagati i položiti ispit. Troši oko 200 do 300 dolara za dobivanje licence, a mi ćemo vam pokazati kako postati agent za nekretnine u vašoj državi.

Odaberite i dovršite obrazovanje za nekretnine

Odabir on-line ili tradicionalne obrazovne strukture osobni je izbor koji bi se trebao temeljiti na vašem stilu učenja, rasporedu i dostupnosti. Iako je trošak sličan za oba načina učenja, većina smatra da je on-line obrazovanje prikladnije i pomaže im da brže ostvare svoje ciljeve jer je samoupravljana.

Tradicionalno obrazovanje o nekretninama

Gledajući svoj lokalni koledž u vašoj državi, možete pronaći dostupne ponude. U Pennsylvaniji, na primjer, Community College Allegheny County nudi module koji zadovoljavaju kriterije za licenciranje nekretnina za 223 dolara plus udžbenike i materijal. Za informacije o treningu koji je dostupan u vašem području, svakako provjerite sa svojim državnim odborom za nekretnine.

Prednosti strukture učionice su:

  • Nudi strukturirani raspored
  • Imate instruktora uživo
  • Također imate nekoga tko će vas smatrati odgovornim za rokove i svladavanje materijala

Negativi nastave u učionici su:

  • Nudi rasporede koji možda neće raditi za vas
  • Zahtijeva udžbenike
  • Ima problema kao što su vrijeme i trošak putovanja na posao
  • Dopušta vam samo kretanje tempom koji dopušta tečaj

Mogućnosti online obrazovanja

Online obrazovanje može se naći kod pružatelja usluga kao što je Real Estate Express, koji trenutno nudi tečajeve za $ 230.25 ako ispitamo naš primjer iz Pennsylvanije. To je tipično za njezine cijene za većinu država koje smo ispitali.

Glavne prednosti online edukacije su:

  • Ubrzati
  • Pogodnost

S online obrazovanjem možete dovršiti dijelove tečajeva čak i za vrijeme ručka uz jednostavan pristup, a tempo se može kretati što brže ili sporije. Većina online tečajeva daje vam jednu godinu da ih dovršite.

Nedostaci online obrazovanja uključuju:

  • Tečajevi se temelje na tekstu, a ne na aktivnom učenju
  • Nema aktivnog instruktora za neposredna pitanja
  • Moglo bi biti teško za neke da se sami motiviraju ako su u vlastitom ritmu

Nakon završetka kolegija

Nakon što ste dovršili tečaj, možete se prijaviti za ispit za nekretnine, položiti test i potražiti posrednika. Ne možete prakticirati nekretnine bez sponzorskog posrednika. Broker je netko tko ima zakonsku sposobnost za vođenje poslovanja s nekretninama, pa morate raditi pod njihovom licencom kada se pridružite brokerskom društvu.

Budite sigurni da ne odlažete svoj ispit za nekretnine nakon što su vaši tečajevi završeni, i uzmite ga dok informacije ostaju na vrhu uma. Obično polaganje ispita zahtijeva podnošenje prijave s pristojbom od otprilike $ 15 do $ 40, ovisno o državi, te kopiju transkripta vaše škole za nekretnine. Možete pronaći svoje državne zahtjeve tako što ćete potražiti svoju državnu komisiju za nekretnine i pročitati vaše specifične zahtjeve. Nakon što se papirologija obradi, možete polagati ispit koji obično traje manje od 4 sata i prvenstveno se sastoji od pitanja s višestrukim izborom. Nakon što prođete ovo, on je dalje u traženju sponzorskog brokera!

Pronalaženje sponzorskog brokera je isto tako lako kao što možete vidjeti koje brokerske kuće unajmljuju na radnim mjestima kao što je doista ili dajući brokerskom poslu koji ste zainteresirani za poziv. Mnoge brokerske kuće aktivno traže nove agente, a vi želite pronaći brokersku kuću sa solidnom reputacijom po kvalitetama koje želite.

3. Odaberite pravo posredovanje u prometu nekretnina

Pronalaženje odgovarajućeg brokerskog društva pružit će vam mentorstvo i trening, koji su ključni elementi za početak uspješne karijere. Brokerske kuće tehnički nadziru agentske transakcije i preuzimaju veliku odgovornost za vaš rad. Važno je pronaći brokerske kuće koje su uložene u vašu proizvodnju i vaš profesionalni razvoj.

Obuka za mentorstvo

Obuka i mentorstvo koje primite bit će temelj za uspješnu buduću karijeru. Novinarska greška previše se usredotočuje na podjele provizija i premalo na obuku. Bez velikog treninga, nećete imati nikakvih zatvaranja za podjelu, a solidno mentorstvo vrijedi svoju težinu u zlatu.

Čvrst mentor će vam pomoći da razvijete svoj jedinstveni prijedlog vrijednosti kao agent koji radi na brokerskom poslu, pomogne vam s idejama i strategijama za generiranje olova i pomogne vam da se pozicionirate za uspjeh. Dok je nekoliko agenata na jednom brokerskom društvu cijeli život, gotovo svi uspješni agenti solidno rano mentoriraju, dajući im prednost koju nisu mogli imati bez svog prvog posredovanja.

Brokerske da je u mogućnosti trenirati ćete shvatiti da ne možete osloniti na brokerske vodi sama popuniti Vaše cjevovoda i pokazat će vam kako se prospect različitih područja na tržištu. Snimanje za prodaju od strane vlasnika (FSBO) popisa, isteklo trajanje, i njegovanje kontakata za rezultate bit će važan aspekt treninga, kao i matice i bolovi kako dobro obaviti svoj posao i unutar zakona. Poboljšanje vaših unosa u prezentacije i strategija određivanja cijene također bi trebali biti dio vašeg treninga u uloženim brokerskim kućama.

Kellera Williamsa nazvali smo najboljom tvrtkom za promet nekretninama za koju smo radili 2018. godine, uglavnom zahvaljujući čvrstoj obuci i mentorstvu, kako je navedeno u mnogim izvješćima.

Nakon odabira brokera, konačno možete podnijeti zahtjev za licencu za nekretninu, koji će sadržavati ID broj vašeg brokera. Slanje ove aplikacije uvelike varira u cijeni, u rasponu od $ 50 u mjestu poput New Yorka do 245 USD u Kaliforniji.

4. Postavite svoju tehnologiju za nekretnine

Brokerske kuće obično pokrivaju troškove osnovne tehnologije, kao što je stranica na njihovoj web stranici za posredovanje i korištenje uredskog računala. Međutim, ako se želite istaknuti među svojim vršnjacima, morat ćete uspostaviti vlastiti identitet marke, uključujući društvene ručke, web-lokaciju, i imati pouzdan način održavanja kontakta s vašim kontaktima.

Odredite svoj identitet najprije

Prije postavljanja bilo koje tehnologije povezane s vašim profesionalnim identitetom, želite biti sigurni da ćete odrediti što će taj brand biti. Iako želite dobro predstaviti svoju brokersku kuću, svakako razvite profesionalni brand koji se razlikuje od vašeg posredovanja na društvenim medijima i na vlastitoj profesionalnoj web-lokaciji.

Stvorite ručke društvenih medija

Društveni mediji su najizravniji i neposredniji način komuniciranja s potencijalnim klijentima. Ona također pruža besplatan oblik oglašavanja koji može započeti čim se postavi. Držite društvene medije dosljedno na svim platformama i budite sigurni da se njihovo imenovanje razlikuje od vašeg posredovanja.

Većina Realtors će mijenjati brokerske kuće tijekom karijere, a želite da bivši klijenti budu ažurirani i povezani bez obzira gdje se nalazili, dok ste u mogućnosti koristiti iste račune za povezivanje s vama koje ste oduvijek imali. Na primjer, na vašim računima društvenih medija, umjesto da imate "@KellerWilliamsBryan", razmislite o nečemu poput "@RealtorBryanNYC" koji se može prevesti bez obzira na to u koju tvrtku radite. Bitne društvene medijske platforme za sudjelovanje su Instagram, Facebook, Twitter, a možda i Pinterest ako imate interes za kućni dekor.

Uspostavite svoju profesionalnu web-lokaciju

Za razliku od tipičnih web-mjesta, web-lokacija agenta za nekretnine trebala bi vam omogućiti da prenesete informacije, kao i omogućiti potencijalnim klijentima da traže domove i budu platforma za generiranje olova. Nekretnine web stranice su vrlo specifične, jedan od načina da to učinite je uzimajući besplatne osnovne nekretnine web stranice iz Placester.

Osnovna web stranica za nekretnine koju nudi Placester članovima NAR-a uključuje:

  • Mobitel za obitelji
  • Integracija internetske razmjene podataka (IDX) - može pretraživati ​​domove
  • Snimanje e-pošte
  • CRM integracija
  • Lijepa besplatna web-lokacija s mogućnošću nadogradnje

S potrebom novih agenata da održavaju niske troškove, Placester je savršeno rješenje za pružanje potpuno funkcionalne web-lokacije s nekretninama koja može rasti kao i vaša karijera, i omogućiti vam da u međuvremenu zadržite vodeće potencijale. Kao i kod vaših društvenih medija, budite sigurni da vaša web-lokacija odražava dosljedan brand koji je vaš vlastiti, a možete nositi bez obzira na to za što radite u budućnosti.

Iako je teško pobijediti slobodne prirode Placester, ako želite dobiti avanturistički i izgraditi vlastitu IDX integrirane web stranice, uzeti popodne pročitati kroz naš korak-po-korak vodič. Za oko $ 60, trošak nekretnina temu, i pretplata na uslugu hostinga kao što je Bluehost za 2,95 dolara mjesečno, možete imati web stranicu koju možete raditi s tijekom vaše karijere.

Nabavite Solid CRM

Imajući veliki sustav za upravljanje odnosima s kupcima (CRM), pomoći će vam pohraniti vaše potencijalne kupce, njegovati ih i moći ih konačno pretvoriti u kupce. Slijediti s vodi je jedan od najučinkovitijih načina za punjenje vašeg cjevovoda, tako da CRM vam omogućuje da ne ispustite loptu, dok ste u sredini drugih zadataka tijekom dana.

Freshsales CRM sinkronizira se s vašim kalendarom i nudi zadatak, sastanke i bilješke kako bi vas organizirao i pomogao pri sortiranju i određivanju prioriteta. Najbolja značajka o Freshsales CRM je da imaju besplatnu verziju, Sprout, koju možete koristiti koliko god želite. Ako želite nadograditi u budućnosti, oni su platili verzije počevši od 19 USD mjesečno koje nude povećanu prilagodbu.

5. Započnite izgradnju vaše mreže nekretnina

Proširenje mreže bit će ključno za proširenje prodaje, povećanje preporuka i dodavanje novih kontakata i potencijalnih kupaca. Neki od načina na koje to možete učiniti je da radite svoju sferu utjecaja, prisustvujete konferencijama i razvijete nove izvore upućivanja.

Evo kako steći važne društvene veze.

Radite svoju sferu utjecaja i zajednicu

Vaša sfera utjecaja su osobe s kojima redovito kontaktirate ili s kojima ste već povezani. Obitelj, prijatelji, vaša vjerska zajednica, roditeljske skupine i sve u što biste mogli biti uključeni smatrali bi se vašom sferom utjecaja. Budite sigurni da su svi u toj skupini dobro svjesni posla koji obavljate, te ih povremeno podsjećati ili pitati o njihovim potrebama ili potrebama njihovih prijatelja.

Zajednica u kojoj radite ima i mnogo mogućnosti za umrežavanje i proširenje vašeg dosega. Kroz razgovore sa susjedima, sudjelovanje u lokalnim grupama investitora, događaje u zajednici i prisutnost na lokalnim forumima Facebook zajednice, možete početi imati utjecaj i razviti ugled kao korisni i informirani na vašem lokalnom tržištu nekretnina. Čak i jedan kontakt može donijeti ponavljajući tok prihoda. Primjerice, lokalne grupe investitora često imaju aktivne stanodavce, popravljače i druge koji kupuju i prodaju redovito.

Prisustvujte konferencijama

Konferencije su sjajan način da upoznate nove ljude, povećate svoju referentnu bazu, kao i da usavršite svoje vještine. Preporuke su jednostavan način za poboljšanje prihoda, a umrežavanje s ljudima u drugim područjima, prikupljanje posjetnica i razmjena informacija mogu vam omogućiti buduću priliku. Budite sigurni da slijedite informacije koje dobijete od drugih Realtorsa.

Ponavljanje vlastitih vještina još je jedan razlog za sudjelovanje na konferencijama. Osim što se susreću s drugim ljudima u tom poslu, neke konferencije, poput onih koje organizira Brian Buffini, usredotočene su na lasersko usmjeravanje na poboljšanje vašeg rezultata kroz osobne i profesionalne tehnike i metode rasta.

Pogledajte naše najbolje konferencije o nekretninama i vodič za kongrese za popis fantastičnih događaja koje možete pohađati.

Razviti nove izvore upućivanja

Novi izvori upućivanja mogu vam dati ekskluzivne ponude jer su često neiskorišteni. Mjesta za traženje novih izvora upućivanja mogu oblikovati odnose s odvjetnicima za razvod u vašem području i povezivati ​​se s odjelom za ljudske resurse lokalnih velikih poslodavaca.

Odvjetnici za razvod često se traže preporuke za agenta za nekretnine koji je pouzdan i djelotvoran u pružanju pomoći u prodaji nekretnina u vrijeme prisile. Postavljanje sebe kao osobe koja može biti tamo da bi obavila posao može biti pobjeda za svakoga. Također, mnogo puta dok parovi likvidiraju svoja zajednička sredstva, oni i dalje kupuju druge pojedinačno. Za svaku uputnicu od odvjetnika za razvod postoji mogućnost tri odvojene transakcije.

Veliki poslodavci su također prekrasan, ali često zanemareni izvor upućivanja. Rasporedite vrijeme za sastanak s direktorom za ljudske resurse u vašim najvećim gradskim poslodavcima kako biste vidjeli imaju li potrebu upućivanja agenata zaposlenicima koji se preseljavaju ili onih koji traže domove koji su trenutni zaposlenici. Smjestite se kao netko tko razumije lokalno tržište i pomaže tvrtki ponuditi novu uslugu kako bi zadovoljio potrebe s kojima se suočava.

6. Oglašavajte Vaše poslovanje nekretninama

Dodjeljivanje budžeta za uključivanje oglašavanja, osim onoga što vaš posrednik radi u vaše ime, odijelit će vas od vaših kolega. Kada odaberete prave načine oglašavanja, rashod se plaća u zatvorenim transakcijama. Morate oglašavati i digitalno pomoću alata kao što je Zillow i tradicionalno s uslugom poput ProspectsPLUS!

Zillowom dominirajte svoje tržište

Zillow je vodeće tržište nekretnina na internetu. Ako želite znati kako postati agent za nekretnine koji dominira njihovim farmama, morate biti tamo gdje su ljudi. S više od 188 milijuna jedinstvenih mjesečnih posjetitelja, Zillow je mjesto gdje većina vaših potencijalnih kupaca traži domove i gdje želite biti.

Neke posebne značajke Zillow Premier Agent uključuju:

  • Ekskluzivni oglasi: Uz Zillow Premier Agent možete posjedovati svoje unose. Budući da ste jedini agent na popisu, povećavate šanse da vam kućni kupac kontaktira da vidi imovinu i dobije obje strane transakcije.
  • Prisutnost na drugim unosima: Zillow Premier Agent vam daje mogućnost da imate prisutnost na popisima onih u vašem području koji nisu premijerni agenti. To pomaže proširiti vaš doseg i dati vam tople tragove.

Zillow ima druge programe koji vam omogućuju da iskoristite prednost ciljanja Zillow kupaca na Facebooku putem njihovog programa Zillow Direct. Uz niz mogućnosti za posrednike u prometu nekretninama, Zillow postavlja prepreku za kvalitetne ponude s visokom intencionalnošću.

Za više informacija o tome kako sami prikazivati ​​oglase na društvenim medijima, pogledajte naš članak o Facebook oglasima za nekretnine.

Tradicionalno se povežite s poštanskim programima

Maileri daju priznanje imena i učinkovit su i jeftin oblik boravka u glavi na farmi. S mailers kao što su biltene i razglednice, najvažniji element je dosljednost i izgradnju ugled kao poznavatelje real estate agent u području.

Automatiziranje vaših poruka e-pošte je jedan od najučinkovitijih načina kako zadržati vrh uma i smanjiti vlastito radno opterećenje. Usluge poput ProspectsPLUS! Imati programe kao što je program "dominacije na tržištu" koji će u vaše ime stvoriti newsletter, dostaviti vaš lokalni sadržaj i poslati ih na područje farme za 1,18 centi, uključujući poštarinu.

7. Izgradite nekretninu vodi - svaki dan

Uzimajući vrijeme za izgradnju i odgoj vodi svaki dan je razlika između agenta s punim cjevovod i jedan koji se bori financijski. Ono što ubijanje u nekretninama čini jednostavno nije rad s klijentima, to je pronalaženje i njegovanje kupaca koje još nemate. Pretplatite se na vodeće usluge i pratite ih.

Pretplatite se na vodeće usluge

Pretplatom na vodeće usluge kao što je REDX za oglase s isteklim rokom trajanja, možete pomoći u izgradnji cjevovoda kada još nemate Rolodex kontakata. Za 59,99 dolara mjesečno, REDX će svakodnevno slati istekle ponude na Vašu pristiglu poštu s kontaktnim podacima koje možete koristiti.

Učinite to dnevnom rutinom kako biste provjerili vašu pristiglu poštu i potrošili nekoliko sati na telefon može se isplatiti. Ne samo da ćete usavršiti svoju prodajnu strategiju i vještine, već ćete igrati igru ​​brojevima, a vi ćete u tom procesu dobiti neke sjajne ponude i kupce. Za pomoć pri započinjanju ili poznavanju što ćete reći na svojim prvim pozivima, pogledajte naš članak o skriptama s isteklim rokom unosa koje stvarno funkcioniraju.

Slijedite postojeće vode

Vodeći odgoj omogućuje vam da kultivirate odnose s ljudima koji su potencijalni klijenti i pojedinci u različitim fazama kupnje ili prodaje. Mnogi agenti čine pogrešku pokušavajući se "uklopiti" u vodstvo, kada to treba biti prioritet u redovitim razmacima kako bi povećali svoju karijeru.

Praćenje postojećih potencijalnih klijenata može se dogoditi na više načina:

  • Mali poklon kartice postojećim klijentima koji su napravili preporuke
  • Spuštanje prijateljske razglednice u prošle klijente uz neke domaće poslastice
  • Jednostavna e-pošta ili provjera poziva

8. Izradite nepokretne nekretnine

Izvanredni oglasi nekretnina čine vašu klijentovu imovinu dobrom i pomažu domovima da se brže prodaju za više cijene. Imati izvanredne ponude zahtijeva puno vremena i truda da mnogi od vaših kolega u struci neće ulagati. Naglašavajući kvalitetne fotografije i videozapise, to postaje diferencijator koji naglašava kvalitetu vašeg rada.

Jedan od načina da se fotografije istaknu je korištenje jeftinih usluga za uređivanje fotografija kao što je BoxBrownie. Ako ćete izvući svoj telefon ili upotrijebiti fotoaparat, što je sljedeća najbolja stvar za profesionalnog fotografa. Neke usluge koje pomažu u unosu fotografija uključuju:

  • Poboljšanje slike: Za 1,60 dolara po fotografiji možete osvijetliti i poboljšati slike radi povećanja detalja.

Usluge poboljšanja slike od strane BoxBrownie.

  • Uređivanje fotografija od dana do sumraka: Za samo 4 USD po slici, možete stvoriti idealnu pozadinsku sliku, stvarajući "herojev pucanj" kako bi kupili interes kupaca.

Dan-sumrak uređivanje od strane BoxBrownie.

  • Virtualno postavljanje: Za cijenu od 4 USD po slici, možete transformirati prazan prostor i pomoći potencijalnim kupcima da zamisle mogućnost.

Virtualna inscenacija fotografija od strane BoxBrownie.

Kao što možete vidjeti, čak i minimalno ulaganje u slike koje imate, mogu pretvoriti nekretninu i mišljenje potencijalnih kupaca. Za više savjeta koji će vam pomoći u fotografiranju nekretnina pogledajte naše savjete za fotografiranje nekretnina.

Koristite video za velike nagrade

Upotreba videozapisa na vašim unosima pomaže da ih potencijalni klijenti vide na dva načina. Dok je videozapis vjerojatnije da će korisnici kliknuti na popis, on također pomaže u otkrivanju izloženosti domu zbog načina na koji utječu na algoritme. Većina agenata za nekretnine ne zna da vas pomoću videozapisa u vašim oglasima možete gurnuti na vrh Zillow pretraživanja u vašem području.

Upotreba videozapisa može biti jednostavna ili složena kao što to zahtijeva unos. Za neke unose dovoljno je objavljivanje brzog prohoda. Međutim, na drugima, možda ćete zahtijevati snimke bespilotnih letjelica koje će pokazati prostranost posjeda, osobito kada se radi o velikim parcelama zemljišta ili višestrukim zgradama. Svakako postavite videozapis ne samo na svoj unos, nego i na račun društvenih medija.

Instagram je predivna platforma koja potencijalnim klijentima daje pogled u vašu najnoviju ponudu i osjećaj ekskluzivnosti. Da biste saznali više o tome kako upravljati Instagramom kao profesionalac, pogledajte naš članak na Instagramu za Realtors.

9. Ponovno procijenite ciljeve i troškove nekretnina svakih šest mjeseci

Ispitivanje trenutnog statusa, pregledavanje proračuna i postavljanje novih ciljeva i oznaka koje će vas izazvati važan je dio vašeg napretka. Na šestomjesečnoj oznaci trebali biste imati jasne podatke o tome kako napreduje vaša karijera, što radi za vas i koja područja trebate promijeniti kako biste bili učinkovitiji.

Izračunajte ROI i procijenite troškove

Izračun povrata ulaganja (ROI) trebao bi biti praksa koju ponovno posjećujete svakih šest mjeseci. Ono što potrošite nikada nije problem ako generira povrat koji ga opravdava, a formula za ispitivanje troškova je vrlo jednostavna.

ROI = (dobit od ulaganja - trošak ulaganja) / trošak ulaganja

Primjer za to je da ste potrošili 400 USD mjesečno na oglašavanje Zillow Premier agenta tijekom šest mjeseci za ukupno 2.400 USD. Od te potrošnje za oglašavanje, dobili ste ponude koje su rezultirale zatvorenim ugovorima u vrijednosti od 15.000 USD u provizijama.

Uključivanje u gornju formulu:

ROI = (provizije - troškovi oglašavanja) / troškovi oglašavanja

ROI = (15.000 - 2.400 USD) / 2.400 $

ROI = 5,25 USD

U našem primjeru, zarađujete oko 5,25 dolara od svakog dolara koji investirate u Zillow i imate neto dobit od 12,600 dolara (provizije umanjene za troškove oglašavanja). Pametan povratak! Kada vidite takve brojeve, to bi značilo da biste možda trebali povući novac iz stvari koje ne rade i baciti malo više na ovu vrstu oglašavanja.

Uvijek budite sigurni da pratite odakle dolaze vaši tragovi tako da razumijete što vam donosi solidan povratak. Ispunite ovu jednostavnu formulu za svaki novac za oglašavanje koji potrošite i moći ćete učinkovito alocirati novac i znatno brže proširiti svoje poslovanje.

Svakako procijenite i druge troškove, ispitujući ih manje tehnički. Ispitajte kako izgledaju vaši troškovi klijenta. Kupujete li potencijalne klijente na ručkovima kada se možete sresti na kavi ili potrošiti više novca na benzin nego što ste očekivali? Prilagodite kako vam odgovara.

Postavite nove, ambiciozne ciljeve

Nakon što ste čvrsto shvatili gdje stoji vaše poslovanje, postavite nove oznake za sebe koje ćete pogoditi u sljedećih šest mjeseci. Vi znate što je vaš proračun i potrošite, imate poboljšanu sposobnost da vidite što radi i da izrežete stvari na koje ste možda trošili vrijeme koje vam nisu donosile povratak. Sada je vrijeme za postavljanje profesionalnih ciljeva, koji nisu svi financijski, nego oni koji bi trebali poboljšati vaš položaj na terenu.

Neki zajednički ciljevi u drugom šestomjesečnom poslu s nekretninama:

  • Poboljšajte svoj broj zatvaranja: Budite realni, ali ambiciozni i postavite broj koji vas izaziva.
  • Odredite svoju nišu: Sa povećanim iskustvom, pokušajte utvrditi koje potrebe možete zadovoljiti na tržištu kako biste povećali izloženost i prodaju
  • Posjetite više susreta: Poboljšani mrežni događaji znače povećanje kontakata. Možda postavite cilj da prisustvujete još jednom mjesečnom događaju u vašem području.
  • Povećajte prisutnost društvenih medija: Dajte sebi ciljeve oko sljedbenika i razvijte online brand i prisutnost. Postavite određene ciljeve oko učestalosti objavljivanja.
  • Poboljšajte stope konverzije za potencijalne kupce: Ako samo pretvarate jedan od svakih 50 klijenata u klijente, izazovite sebe da se poboljšate

Učenje kako postati agent za nekretnine je jednostavno, ali razvijajući se kao agent koji dominira njihovim prostorom potrebno je raditi, planirati i mapirati svoju karijeru.

10. dobiti naočitost i razmišljanje o uspješnim agentima za nekretnine

Da biste postali agens koji ga uništava, morate imati pravo razmišljanje da biste uspjeli i pobijedili izglede. Prema NAR-u, 87% novih zastupnika neće uspjeti u prvih pet godina. Evo nekoliko savjeta kako ne samo preživjeti industriju, već napredovati unutar nje.

Da biste saznali više o načinu razmišljanja o nekome tko ga guši u industriji, razgovarali smo s Judy Williams, agenticom u Halstead Manhattanu koja se specijalizirala za prodaju i iznajmljivanje stanova i domova te dominira na vrlo štetnom tržištu.

Evo četiri savjeta koje je Williams ponudio da osigura agente u pravom prostoru:

ustrajnost

- Očigledna, ali ne tako očigledna, je postojanost. Novi agenti moraju biti odlučni u prepoznavanju i praćenju mogućnosti.

Williams je sama opisala kako je započela s poslovanjem nekretninama kada je posegnula prema agentima i volontirala da ugosti njihovu otvorenu kuću ako bi imala pristup potencijalnim klijentima koji su prisustvovali. Izjavila je da su je mnogi odveli u svoju ponudu, a svake nedjelje radila je jednu do dvije otvorene kuće za druge i dobivala pristup nevjerojatnoj količini kupaca s kojima se mogla osobno povezati.

Upoznajte svoj jedinstveni prodajni prijedlog i planirajte ga

"Stvaranje poslovnog plana prisilit će vas da razmislite o važnim pitanjima: koja će vas jedinstvena kvaliteta izdvojiti od drugih agenata?"

Williams je znao svoje snage u struci s magisterijem iz područja nekretnina, financija i ulaganja, zajedno sa snažnim vještinama odnosa s klijentima, tehničkim znanjem i velikom sferom utjecaja. Iskoristila je te prednosti umjesto da se usredotoči na područja koja možda nisu bila.

Uvijek idite na dodatnu milju

“Ne mogu dovoljno naglasiti učinkovitost osobnih interakcija. Dok društveni mediji, maileri, e-newsletteri mogu biti sjajni za iznošenje vašeg imena, ništa nije učinkovitije od osobnog susreta s potencijalnim klijentom (ili upućivanjem).

Umjesto da se oslanjate isključivo na oglašavanje, Williams se neprestano izlaže kako bi se povezao s potencijalnim klijentima i razvio pravi odnos prema jednostavnoj prodaji. Govorila je o važnosti dolaska na događaje na kojima imate stvarne interese koji možda nemaju nikakve veze s nekretninama i samo stvaraju istinska prijateljstva.

“Cilj nije prodati se na tim događajima, koji će ih samo isključiti. Međutim, cilj je uspostaviti prijateljstvo s nekim novim i dodati vašoj sferi utjecaja. Kako vas upoznaju, naučit će vas da radite u nekretninama; i ako ste dobri u održavanju dosljedne komunikacije i posjećivanju više događaja, oni će vas se sjećati kada moraju prodati, premjestiti ili znati nekoga tko treba agenta. "

Praćenje razmišljanja

- Neka bude točka do prijatelja, obitelji, prošlih suradnika. Provjerite na njima da vide što je novo u njihovim životima i ponudite im da se sastanu na kavi, ručku ili večeri. "

Williams je primijetio da je dosljednost u praćenju ono što joj često donosi neočekivane ponude jer ostaje na pameti. “Zapravo, trenutno pomažem bivšem kolegi s kojim sam ostao u kontaktu već mjesecima i naišao na piće i ručak pomažući mu da nađe veći stan za kupnju nakon rođenja njegove druge kćeri. I opet, cilj nije prodati sebe, nego istinski ostati u kontaktu s ljudima kako ne bi zaboravili na vas kad im treba agent za nekretnine.

Kako doći u nekretnine Često postavljana pitanja (FAQ)

We hope we were able to take you through the process of starting your career in real estate, and how to build a career that will help propel you ahead of your peers. While we attempt to answer your questions, if there is something we missed, please feel free to ask it on our forum.

Gledaj video: Croatian THRIVE: What On Earth Will It Take? (Prosinac 2019).

Loading...