27 Učinkovite prodajne strategije i savjeti

Prema izvješću Grupe Brevet, samo 13 posto kupaca vjeruje da prodavač koji ih se brine zapravo razumije njihove potrebe. Razvijanje učinkovite prodajne strategije ne uključuje samo opremanje vašeg tima alatima koji su im potrebni za uspjeh, nego i aktivno angažiranje s klijentima kako bi ih bolje razumjeli.

Zamolili smo stručnjake da podijele svoje prodajne strategije koje zapravo funkcioniraju. Ovdje se nalazi 27 učinkovitih prodajnih strategija i savjeta profesionalaca.


1. Učinite jednu stvar i učinite to stvarno, stvarno dobro

Kevin Mako, izvršni direktor i osnivač, MAKO Design + Invent

Vlastita niša. Kako je MAKO Design + Invent narasla, uspjeli smo dodati naše specijalizacije. Međutim, još uvijek smo vrlo niša, što je tvrtka za dizajn i inženjering fizičkih proizvoda za inženjere i startupove. Mi smo nepogrešivi autoritet u ovoj niši i za svakoga tko želi izvesti svoju ideju o izumima na policama trgovina, mi smo mjesto za izlazak. Posjedovanjem, razvijanjem vašeg prodajnog arsenala, a time i više klijenata. To je strategija eksponencijalnih dobitaka.


2. Koristite CRM da biste pratili pojedinosti o klijentu

Nicholas Thomas, Fit Small Business

Gotovo 90% kupaca ne osjeća da su prodavači uistinu zainteresirani za njihove potrebe. Koristeći CRM, kao što je Salesforce Essentials, moći ćete pratiti korisničke preferencije i zabilježiti prethodne razgovore s njima. Salesforce Essentials također automatski povlači podatke iz e-pošte, kalendara, proračunskih tablica i drugih kanala podrške, kako bi dobila jedan pogled od 360 stupnjeva svakog klijenta. To vam daje alate potrebne za planiranje individualnih razgovora usredotočenih oko onoga što klijenti doista žele. Kliknite ovdje da biste započeli besplatno.


3. Potaknite zdravo natjecanje unutar prodajnog tima

Chris Lipper, izvršni direktor, The Alternative Board - Sjeverni središnji New Jersey

Broj jedan od načina povećanja prodaje u vašem poslovanju je učinkovita prodaja. Dajte članovima vašeg tima razlog za prodaju - motivirajte ih! Jedna od najuspješnijih prodajnih strategija koju sam koristio iznova i iznova je u natjecanjima. Postavili smo nekoliko poticaja za najbolje prodavatelje, kao i vizualnu ploču, tako da članovi tima mogu vidjeti kako se oni uspoređuju u usporedbi sa svojim vršnjacima.

Još jedna motivacijska taktika koja je dobro funkcionirala za naše poslovanje je postavljanje ključnih pokazatelja uspješnosti za ključne članove tima, a ne onih monetarnih (poput dosega 10.000 dolara mjesečno). Ciljevi ponašanja koji su djelovali za nas uključuju: pohađajte četiri događanja umrežavanja u mjesecu, ugostite dva 1-na-1 u tjednu i zatražite 10 preporuka. Na taj način osiguravate da vaš tim stavlja u posao bez demotiviranja s nemogućim brojevima.


4. Odmaknite se od računala i pokupite telefon

Nina Pfister, osnivačica i predsjednica, Savjetodavne skupine za privez

Hladno pozivanje apsolutno nije mrtvo. Naprotiv, vjerujem da je povratak u sve zvijezde zahvaljujući prelijevanju e-pošte i LinkedIn poruka. U prošlim desetljećima, prije nego što su e-mail i socijalne medijske veze prevladavale, hladno pozivanje uhvatilo je lošu reputaciju jer su prodavači bili pokucali jer su bili nametljivi i pretjerano agresivni s neočekivanim dometom. Sada kako bi smanjili buku na mreži, ohrabrujem naše klijente da ostanu aktivni na e-mailu i društvenim medijima, te da dodaju odgovarajući tijek zadatka hladnog poziva za one VIP izglede s kojima se susrećete. Ključ je da ne pitch na Vašu perspektivu, ako ih uhvatiti živjeti, nego referenca vaše e-pošte i pristojno zahtjev za raspored sastanak u više prikladnije vrijeme.


5. Održavati privatnost i obavljati pozive bilo gdje Koristeći VoIP

Maggie Aland, Fit Small Business

Podrazumijeva se da biste trebali odvojiti svoje poslovne i osobne brojeve telefona, ali to ne znači da morate potrošiti bogatstvo na poslovnoj liniji. RingCentral nudi VoIP telefonske usluge koje koštaju i do 70% manje od tradicionalnih telefona. Možete nazvati, poslati tekst i poslati faks pomoću lokalnog ili besplatnog poslovnog broja na bilo kojem mobilnom uređaju. Također dobivate neograničene pozive bilo gdje u SAD-u i Kanadi. Pokušajte besplatno 15 dana.


6. Uvijek kontrolirajte sljedeći korak i ponudite nešto vrijedno

Joey Rahimi, serijski poduzetnik, investitor i savjetnik, Aiken House

To znači da nikada ne čekaš na izglede da ti se javiš. Spremni ste doprijeti do njih s nečim vrijednim kako se nikada ne bi osjećali kao da ih smetate. Nikada nemojte kontaktirati potencijalnu osobu da biste zatražili ažuriranje, zatražili skok na poziv ili nešto slično. Uvijek kontaktirajte potencijalnog kupca s nečim vrijednim, poput prilagođene analize njihovog poslovanja; veliki, relevantan članak o njihovoj industriji koji im može pomoći; ili detaljnije povratne informacije o nečemu za što vas zanimaju, poput brzog primjera onoga što bi konkurent mogao raditi. Ako uvijek poslati nešto od vrijednosti na Vašu perspektivu, oni će uvijek otvoriti njihove e-pošte, jer oni znaju da su njihove daljnje karijere s Vašim vrijednost.


7. Dizajnirajte svoje prodajno iskustvo za svog ciljnog kupca

Mica Longanecker, voditelj prodaje i uspjeha kupaca, Referalni rock

Kupci danas su preplavljeni opcijama i pokopani u porukama e-pošte i pozivima. Da biste pobijedili u današnjem svijetu, morate imati jasno razumijevanje vašeg kupca i dizajnirati svoje prodajno iskustvo za njih. Kome prodajete? S kojim se izazovima i problemima suočavaju? Što im je stalo? Kako radije komuniciraju? Koje vrste informacija trebaju za donošenje odluke? Jednom kada jasno definirate osobnost kupca, svakako osigurajte vrijednost u svakoj interakciji. Koristite tehnologiju kako biste povećali te interakcije, ali budite sigurni da niste previše automatizirani jer to može dovesti do vrlo impersonaliziranog iskustva.


8. Jasno shvatite svoje klijente

Sarkis Hakopdjanian, ravnatelj, Poslovna klinika

Jedna od najvećih grešaka koju vidim prodavač je da oni nemaju jasno razumijevanje svoje publike ili njihovih motiva. Često su ljudi obučeni u jednom prodajnom procesu i koriste isti proces za različite klijente. Nijedna dva klijenta nisu slična, tako da korištenje istog procesa za različite personas klijente neće dobro funkcionirati. Prva stvar koju treniram moje prodajno osoblje je da budem oprezna i da pazim na svoju publiku. I trenirati ih kako bi naučili koliko oni mogu iz njihove perspektive postavljanjem vrlo ključna pitanja kako bi ih otvoriti i podijeliti o sebi i njihove motivacije za kupnju da proizvod ili uslugu. Jednom kada budemo imali jasan uvid u naše izglede, možemo prilagoditi naš proces prodaje na temelju njih i njihovih ciljeva, vrijednosti i motivacije.


9. Napravite uže mreže

Manny Medina, izvršni direktor, Outreach

Suprotno konvencionalnoj mudrosti, nije uvijek najbolje baciti široku mrežu. Upravljanje stotinama računa može učiniti čak i najbolje prodajne predstavnike frustriranima i preplavljenim. Smanjite svoje ciljeve da biste se usredotočili na svoj idealan profil kupca, kao što su industrija, segment i persona. Još bolje, počnite s ciljnim računom i popisom kontakata kako biste mogli usredotočiti svoje vrijeme i energiju. Nuliranje na nekoliko sočnih računa može biti stvarno potaknuto i daje vam jasniji i ostvarljiviji cilj.


10. Neka Vaši ciljani klijenti dođu k vama

Joe White, CEO i osnivač, JoeWhiteGlobal

Moćan alat koji koristimo s velikim uspjehom je mjesečni okrugli stol. Usredotočeni smo na određenu veličinu industrije ili tvrtke i pozivamo predsjednika, izvršnog direktora na razini C ili top menadžera. Isporučujemo hranu, imamo odličan govornik na relevantnu temu i ne prodajemo. Prodaja njima u ovom okruženju ubija odnos. Ono što se događa je da se vraćaju svaki mjesec i onda polako ulazimo u razgovore o tome kako možemo pomoći. Zatim ih zatvorimo.


11. Koristite povećanu stvarnost u svojoj prodajnoj strategiji

Caspar Thykier, izvršni direktor i suosnivač, Zappar

Proširena stvarnost (AR), tehnologija koja superponira kompjuterski generiranu sliku preko korisničkog pogleda na stvarni svijet i daje kompozitni prikaz, općenito kroz naočale ili slušalice, odličan je alat za omogućavanje prodaje, pružajući mogućnost malim tvrtkama povezati nove i postojeće potrošače s njihovom robnom markom i proizvodima putem telefona, povećavajući angažman, interakciju i namjeru kupnje. Na primjer, trgovci koji se bave proizvodnjom cigle koriste AR za pokretanje koraka, komuniciraju informacije o proizvodu, promocije i recenzije proizvoda klijentima, što rezultira većim angažmanom korisnika i stopama zatvaranja. Trenutno, mogućnost i priuštivost za mala poduzeća koja usvajaju ovu tehnologiju veća su nego ikad. Ne samo da snažniji i jeftiniji mobilni uređaji udaraju na tržište, već su i alati za stvaranje sadržaja tako jednostavni za korištenje da možete stvoriti AR sadržaj bez specijaliziranih skupova vještina.


12. Nastavite postavljati pitanja

Jennifer Murtland, izvršni direktor i glavni agent, tim Synergi

Kao profesionalac prodaje važno je pronaći motivaciju kupca za kupnju. Kada se postavljaju standardna pitanja, većina će vam pružiti odgovor. Ne pomičite se - postavite drugo pitanje. Na primjer, "Što je važno o ... (ponovite im ono što su rekli)." Kada odgovore, približavate se, ali niste stigli. Nastavite pitati dok ne čujete emocije u njihovom glasu. Jednom kada čujete emocije, upitajte: “Ako bih vam mogao pokazati rješenje, biste li krenuli naprijed?


13. Izbjegavajte previše promidžbi prodaje

Jeff Magnuson, nezavisni savjetnik za marketing i brand, Jeff Magnuson Consulting

Jedna od glavnih stvari koje treba izbjegavati je da imate previše prodajnih promocija. Znam da je to uobičajena taktika, ali kupci će vrlo brzo biti obučeni da čekaju sljedeću prodaju kako bi posjetili trgovinu. Cilj prodavača je da žele svojim klijentima platiti punu cijenu i isto tako da žele kupiti u trgovini u bilo koje vrijeme. Ako kupci uživaju u kupovini u trgovini, to će povećati vjerojatnost da će se vratiti prije ili kasnije. Ako trgovac želi ili treba ponuditi neke specifične stavke na popustima jer ne prodaju, to je jedna stvar. No, trgovcima je bolje pronaći dosljednu cijenu koja ima smisla i za njih i za njihove klijente.


14. Razmotrite manje putovanja

David Tevendale, direktor poslovnog razvoja, velika konferencija

Čini se da ovaj savjet može letjeti suočen s konvencionalnom prodajnom logikom, a sastanak s osobama s potencijalnim kupcima pokreće prodaju. To je, naravno, istina - ne postoji ništa slično sastanku licem u lice s klijentom koji ima ciljeve koji bi mogli pokrenuti proces prodaje. Prodavci to znaju, pa se oni prijevremeno zatvaraju za sastanak na licu mjesta - ponekad prerano. Vrlo je lako previdjeti inače očite znakove upozorenja da kupac nije zainteresiran za kupnju. Ako je potreban dan za pripremu za sastanak, dan putovanja u oba smjera, a sam sastanak završava kao poprsje, jer prospekt zapravo nije dobro odgovarao, onda je prodavač izgubio tri dana inače bi mogli potražiti pravu priliku.


15. Ciljani kupci impulsa

Kayla Bolien, viši menadžer, Generacija potražnje, u stvarnosti

Mnogi trgovci pogriješili su samo ciljanjem potrošača svojih proizvoda. U mnogim slučajevima, 'potrošač' i 'kupac' su dvije različite osobe. Trgovci moraju razumjeti način razmišljanja kupaca i naučiti kako pretvoriti tu osobu dok su u trgovini. Impulsivni kupci će obično reagirati na prikaze koji se ističu, kao što su žive boje, video zasloni ili zvukovi. Preporučujem da prodavači uzmu vremena da privuku ove kupce proizvodima koji se ili ne prodaju dobro na internetu ili imaju visoke marže. Odlučite tko ciljate. Muškarci obično potiču kupnju za svoju značajnu drugu, dok žene potiču kupnju za svoju djecu. Te informacije uzmite u obzir prilikom određivanja plasmana proizvoda.


16. Najbolji prodavači služe na prvom mjestu

David Lawrence, voditelj prodaje i marketinga, Follow Up Boss

U prostoru nekretnina, mnogi agenti usmjeravaju svoje napore isključivo na tragove koji su spremni odmah napraviti potez pritiskanjem za prezentacije i sastanke, a često završe gledajući stope pretvorbe od 1%.

Shvatiti kako možete gurnuti toliko vrijednost u svoj odnos s vodi (i na kraju klijenti) bez očekivanja ili molba za mnogo, tako da kada dođe vrijeme da poduzme akciju ili uputiti više klijenata, vi ste jedina osoba na umu.


17. Vjerujte da se ponude nikada ne gube

Ricki Jones, glavni komercijalni direktor, Tech Essence

U industrijskim granama kao što je prodaja tehnologija između tvrtki (B2B) uvijek će postojati poslovne mogućnosti koje se ne pretvaraju u očekivani vremenski okvir. Česta je pogreška smatrati ih "zatvorenim izgubljenim" poslovima. Moj je savjet da te mogućnosti smatramo dugoročnim, a ne zatvorenim. Održavajte svoje odnose s relevantnim dionicima, osobito ako izgleda da će proces prodaje trajati mjesecima (ili čak godinama). Prijavite se svojim kontaktom, razgovarajte s njima na sajmovima ili konferencijama i nastavite razvijati svoje razumijevanje bilo kojih pitanja ili izazova s ​​kojima im možete pomoći da tehnologija koja je na snazi ​​ne može. Na taj način vi i vaš proizvod ostajete svježi u svom umu. Kada dođu do stupnja kada žele razmisliti o kupnji nove platforme, bit ćete u mnogo jačoj poziciji nego ako ste prekinuli vezu kad se prvi put nisu pretvorili.


18. Koristite priče u svojoj prodajnoj strategiji

Chris Smith, osnivač, The Campfire Effect

Korištenje priča za prodaju je ogroman trend upravo sada, i iz dobrog razloga - klijenti i klijenti intuitivno se povezuju s pričama, pomažući vam da prijeđete tu neugodnu fazu 'upoznavanja'. Međutim, mnoge tvrtke netočno koriste priče.

Evo tri uobičajene pogreške koje mogu narušiti vašu prodaju i što učiniti umjesto toga:

  • Sve to radiš na sebi. Dobri prodavači znaju da što više pregovora vodi, to bolje. Vaš cilj bi trebao biti ući u njihovu priču, a ne dijeliti priču o priči o tome kako ste strašni.
  • Usredotočite se na svoj proizvod ili uslugu, umjesto da dijelite priču 'Bio sam tamo'. Neka vaš potencijalni klijent ili klijent zna da razumijete kroz što prolaze jer ste nekada bili na istom mjestu gdje se sada nalaze, boreći se s istim problemima. Zatim. podijelite kako ste prevladali taj izazov.
  • Napravite sebi heroja. Brojka koju je potrebno znati je: "Možete li mi pomoći?" Najbolji način pružanja osiguranja je dijeljenje priča o vašim klijentima i klijentima iz prošlosti. Učinite prošle klijente i klijente herojem, a potencijalni klijent će moći vidjeti i kako im možete pomoći.

19. Plaćajte rano i često plaćajte

Erik Charles, potpredsjednik, Strategic Marketing, Xactly Corporation

Previše tvrtki plaća, u najboljem slučaju, 15 dana nakon kraja mjeseca - ako ne i četvrtine. To dovodi do velikog odlaganja zvonjenja zvona do unovčavanja čeka. Do trenutka kada novac dosegne izravni depozit, motivacijska vrijednost se smanjuje. Nema razloga odgađati plaćanje - izračunajte proviziju i platite rep. Brže isplate dobivaju ih natrag u polju i / ili na telefonu kako bi zatvorili sljedeći posao. Što se tiče provizija, najbolji način je pojednostavljenje plana. Većina planova je previše složena. Ako ne možete ući u prodajno mjesto, zamolite predstavnika koliko će od sljedećeg posla odustati. Ako ne mogu odgovoriti na peni, imate prekomplicirane stvari. Usredotočite se na polje jednostavnim, očitim mjerama.


20. Upotrijebite tehnologiju za praćenje potrošačkih zahtjeva

Meghan Kavanaugh, voditelj marketinga sadržaja, Upserve

Najveće prodajne mogućnosti koje vidimo za mala poduzeća nadograđuju svoju tehnologiju kako bi pratili konkurente i preferencije potrošača.

Evo tri specifična primjera pravih klijenata koji su povećali prodaju pomoću nove tehnologije:

  • Kenji's Ramen dodao je online naručivanje na svoje web stranice prije nekoliko mjeseci, a već sada iznosi više od 20 narudžbi dnevno i više od 10 posto mjesečnih prihoda.
  • Dodavanje iPad-a na prodajnom sustavu omogućilo je poslužiteljima Press Bistro da odmah naruče narudžbe, a da se ne vrate u stacionarni terminal. Vlasnik Jeremy Shearer je rekao: "Sada, umjesto da kupac potencijalno čeka 20 minuta da popije piće u prometnoj noći, dobivaju ga za manje od 10, što dodaje dodatnih 100 dolara u prodaji pića koja bi bila izgubljena ako bi pića bila izgubljena. polako su koračali tijekom obroka jer sada vidimo da možemo dobiti treće piće na stol.
  • Primanje podataka o prodaji na stavkama izbornika koje nisu dobre, potaknulo je promjene u izbornicima koje su na kraju pridonijele oblikovanju najpopularnijih jela PRESS Bistroa. Uzeli su novu stavku izbornika od slabijeg do prodavača broj jedan koji čini većinu noćenja za gotovo 40 posto večere.

21. Pokažite svoju jedinstvenu prodajnu točku s besplatnim uzorcima ili probama

Joe Kok, osnivač, Voiptoners

Mi uvijek možemo početi s besplatnim uzorcima ili suđenje za klijente na primjer. Ljudi vole besplatne stvari i to im pruža mogućnost da zaista isprobaju proizvod i kasnije se zaljube u njih. Ali, najviše od svega, je USP - jedinstvena prodajna točka. Stvorite USP za svoj proizvod; ne mora biti premija ili fancy. Pritisak na bolnu točku vašeg klijenta i rješavanje njihovog jednog određenog problema je sve što je potrebno da se napravi posebna prodaja.


22. Poravnajte prodaju s marketinškim funkcijama

Paul Grant, CRO, MarketStar

Čak i za male tvrtke, marketinške i prodajne funkcije moraju biti usklađene kako bi se osigurao uspjeh. Marketing stvara potražnju i prodaju kapitaliziraju na taj zahtjev. Dvije funkcije moraju biti povezane i dobro nauljene kako bi se osiguralo da unaprijed nastojanja omoguće željene rezultate. Osiguravanje dokumentiranih prodajnih i marketinških procesa i racionalizacija točaka povezivanja pomoći će u ostvarenju ovog koncepta. Poznavanje i jasno artikuliranje vaše specifične vrijednosti kroz marketing i prodaju je najvažnije. Kupci i kupci moraju biti u stanju razumjeti i internalizirati prednosti i vrijednost koju pruža vaše poslovanje. Voditelji prodaje u velikim poduzećima koriste ovaj okvir za postizanje uspjeha, i nema razloga da se isti okvir ne može iskoristiti na sličan način za vlasnike malih i srednjih poduzeća.


23. Shvatite kako vaši ciljani klijenti mjere vlastiti poslovni uspjeh

Julie A. Thomas, predsjednik i izvršni direktor, ValueSelling Associates

Bilo da pozivate na profitnu tvrtku, vladin entitet ili neprofitnu grupu, sve organizacije imaju način da definiraju i mjere svoj uspjeh. Mnoga, osobito komercijalna poduzeća, ta se mjerenja često prenose u financijskom smislu. Ne samo da je važno biti financijski pismen, pokazati majstorstvo na jeziku poslovanja, nego je također važno razumjeti kako se ta terminologija odnosi i na tvrtke na koje pozivate. Ako očekujete natjecanje na vrijednosti, morate biti sposobni razumjeti i artikulirati tu vrijednost u kontekstu svake tvrtke ili organizacije kojoj prodajete.


24. Napravite ponudu "Tako seksi prospekt ne može reći ne"

Erica Martin, suosnivač, prodaja koja ne puši!

Najbolji način za prevladavanje prigovora u vašem prodajnom procesu je stvaranje ponude koja govori o najčešćim prigovorima i rješava probleme vaših klijenata. Na primjer, ako smatrate da vaši izgledi govore: "Volim ono što nudite, ali jednostavno nemam novca", imate opciju za plan plaćanja ili početni depozit kako biste "zadržali svoje mjesto". Osim toga, kreiranje pametnih imena može izgraditi vrijednost u vašoj ponudi, a da ne morate mijenjati stvar (ili raditi više).

Primjer toga je moj klijent Su-Ann. Ona je grafički dizajnerica, i željela je naplaćivati ​​više i učiniti njezinu ponudu privlačnijom, pa sam ponovno stvorio imena svake njezine usluge. Imala je upitnik 'Branding' i '30-minutni Skype konzultacijski poziv', koji sam promijenio u 'Procjenu marke robnih marki' i 'Otkrij sjednicu robne marke'. jer su joj paketi zvučali privlačnije njezinim izgledima.


25. Izradite sadržaj koji dodaje jedinstvenu vrijednost

Christian Banach, direktor grupnog računa / direktor prodaje, Catapult New Business

Sadržajni marketing i razmišljanje vodstvo i dalje biti vruće buzzwords. No, tržište je preplavljeno blogovima, bijelim papirima i infografikom. Je li išta od toga dovelo do novih poslova? Nemoguće je pratiti sve webinarske pozivnice, trendove i vijesti iz industrije. S obzirom da danas ima toliko sadržaja, vaše treba učiniti više nego samo pokazati da ste 'pametni'. Razmislite o ovoj maksimi: Vaše vodstvo misli trebalo bi biti toliko vrijedno za vašeg klijenta snova da će ga platiti. Ako nije, ne bi trebalo biti vani. Da biste privukli i zadržali pažnju klijenata iz snova, vaš sadržaj mora dijeliti nove uvide iz vaše jedinstvene točke gledišta.

Procijenite svoj sadržaj kako biste odlučili je li vodstvo misli. Odgovara li sljedećem?

  1. Pruža istinski uvid
  2. Preuređuje se
  3. To je vjerodostojno
  4. Gleda naprijed

Tvrtke s ovom strategijom sadržaja dramatično su sklonije probijanju, dobivanju sastanaka i osvajanju novih poslova.


26. Znati kako voditi kupca u donošenju odluke o kupnji

Robin Waite, poslovni trener, autor i govornik, Robin Waite Limited

Većina mojih klijenata, prije nego što počnu raditi sa mnom, neka svojim klijentima / klijentima izaberu koji proizvod žele. Zašto je to pogreška, čujem da pitaš. Pa, većina ljudi se obraća profesionalcu jer oni ili ne znaju kako nešto učiniti sami, ne mogu to učiniti sami, čak i ako znaju što im je potrebno ili nemaju vremena za provedbu onoga što je profesionalno. ponuda. Kupci i klijenti traže profesionalca koji će ih uzeti za ruku i pokazati im što mogu učiniti, što znači da ne znaju koji je proizvod ili usluga prava za njih. Stoga ohrabrujem sve svoje klijente da zatvori prodajnu poziciju sa sljedećom izjavom:

'Na temelju vaših odgovora na procjenu / vaš početni upit / kviz i ono što smo raspravili tijekom konzultacija, proizvod / program / usluga koju bih preporučio za vas je Proizvod B. To su razlozi zašto…?'

Zatim navedite razloge. To stavlja jedan proizvod na svoje kupce ili klijente, čime se izbjegava bilo kakvo pitanje o tome što im je potrebno. Također bi trebala apelirati na ono što oni žele - sve su dobre. Također premješta prodajni razgovor u zatvor bez konfuzije.


27. Koristite podatke za vođenje prodajne strategije

Jaime Horenstein, upravitelj društvenih medija, Vanguard

Prilikom obavljanja vlastitog kontakta ili rada s internim klijentima, prva stvar koju radim je postavljanje praćenja za potencijalne kupce. Svaka e-pošta, post u društvenim medijima, priopćenje za javnost i opći outreach koji obavljam mogu se pratiti i izvješća se redovito izvlače kako bi vidjeli napredak i analizirali podatke. Najbolji dio je većina podataka trebam pratiti mogu pristupiti besplatno stvaranjem veze za praćenje ili umetanje kodova na našoj web stranici. Znanje je moć i što više znate o svom početnom dosegu, najuspješniji ćete biti u slijetanju prodaje koju tražite.


BONUS: Pažljivo prati svoj brand na mreži

Andrew Schydlowsky, osnivač i izvršni direktor, TrackStreet

Premalo prodavaonica ima čvrsto shvaćanje onoga što se događa s njihovom robnom markom na internetu. Ako ne budete proaktivno pratili svoju marku, bit ćete zaslijepljeni ključnim događajima. Kao preprodavači koji započinju cjenovni rat jedni s drugima na vašim proizvodima, krivotvoritelji pokreću na Amazonu. Internet trolls pisanje negativne recenzije proizvoda ili dobronamjeran trgovci koristeći zastarjele fotografije ili opise proizvoda. Ako se bavite pritužbama i reagirate, provjerite platforme za zaštitu branda kao što je TrackStreet. Ako se vaš proizvod može prodati na mreži, registrirajte svoje zaštitne znakove na Amazon Brand Registry prije nego netko drugi, poput distributera, to učini. Postoje ogromne prednosti ako trebate primijeniti svoja prava na intelektualno vlasništvo ili promovirati točne informacije o svojim proizvodima na Amazonu.


Preko vas

Vaša prodajna strategija govori puno o smjeru vašeg poslovanja i idealno će to biti put kojim ćete postići svoje dugoročne ciljeve. Pokušajte ove savjete od profesionalaca kako bi vam pomogli da proširite bazu klijenata i poboljšate svoj rezultat.

Znate li kakvu veliku prodajnu strategiju koja nije napravila naš popis? Podijelite ga s nama u komentarima.

Gledaj video: Break gender stereotypes 610 - Good practice - Bucharest, Romania - Hofigal (Studeni 2019).

Loading...