5 načina da odredite profitabilnu franšiznu priliku

Kada se istražuje prilika za franšizu, godišnji prihod nije jedina osnova za profitabilnost. Ovaj članak će vas voditi o tome kako odrediti profitabilnu priliku za franšizu, na temelju važnih čimbenika kao što su rast franšize, prosječne prodaje po jedinici, stope uspješnosti, recenzije korisnika franšize i stalna podrška koju pruža davatelj franšize.

Kako biste lakše mogli upravljati složenošću koja dolazi s pregledom franšiznog ulaganja, možete iskoristiti savjetodavnu uslugu poput savjetnika za franšizu. Imaju 27 godina iskustva u savjetovanju i treniranju korisnika franšize i mogu vam pomoći u prepoznavanju prilika za franšizu s visokim potencijalom za profitabilnost. Zakažite konzultaciju bez obveze.

Sljedeće su 5 važne pri razmatranju je li prilika za franšizu profitabilna:

Jedan od načina za mjerenje uspješnosti franšize jest njegov ukupni rast. Provjerite koliko je jedinica (lokacija) dodano ili izgubljeno tijekom posljednjih godina. Najbolje mjesto za pronalaženje tih informacija je na Entrepreneur.com, što vam omogućuje da tražite određenu franšizu ili pretražujete po industriji. Kada kliknete na franšizu, ona će vas odvesti na stranicu na kojoj možete pronaći važne detalje, kao što je rast jedinice.

Na primjer, Entrepreneur.com će obično imati virtualni grafikon koji ilustrira rast franšize tijekom posljednjih 10 godina. Prikazuje broj jedinica otvorenih tijekom određene godine, koliko se jedinica nalazi u SAD-u, koliko ih se nalazi izvan SAD-a i koliko je od tih jedinica u vlasništvu tvrtke. To će vam pomoći da odredite rast jedinice za franšizu o kojoj razmišljate.

U nastavku je primjer tablice rasta franšize na Entrepreneur.com:

Koliko novca franšiza potencijalno može napraviti je jedna od prvih stvari koju želite znati kada razmišljate o isplativoj franšiznoj mogućnosti. To je zato što kao kupac franšize, želite biti sigurni da je franšiza koju razmatrate isplativo. Međutim, izrada brojeva može biti vrlo zahtjevna.

Franšizodavci nisu dužni objaviti prosječnu prodaju po jedinici, a mnogi ne žele jer netočna potraživanja zarade mogu biti osnova za parnicu i zato što su vlasničke poslovne informacije pomno čuvane. Međutim, ove podatke obično možete pronaći u točki 19 vašeg dokumenta o otkrivanju franšize (FDD). Unutar tog dijela trebali biste vidjeti tablicu ili grafikon koji sadrži neke podatke o prodaji za prosječne franšizne jedinice.

Ako još niste u fazi u kojoj možete kopati FDD, još uvijek možete pronaći neke informacije o prosječnoj prodaji raznih franšiza putem mrežnih izvora. Jedan od primjera je blog FranchiseChatter koji se fokusira na profitni potencijal različitih franšiza. Mnogo informacija možete pronaći u svojim postovima "FDD Talk", iako ćete se morati pretplatiti da biste pogledali neke od njihovih članaka.

Na primjer, informacije o prodaji jedinice koje FranchiseChatter kompilira uključuju sljedeće:

Također možete tražiti druge franšizne imenike da biste vidjeli koliko bruto dohodak franšizodavci izjavljuju je li ta informacija dostupna. Nadalje, imate mogućnost izravno pitati davatelje franšiza o njihovoj prosječnoj prodaji po jedinici ako te informacije ne možete pronaći na internetu.

Uspjeh franšize je još jedna stvar koju davatelji franšize nisu dužni otkriti. Međutim, postotak novih franšiza koji će uspjeti pomoći će vam odlučiti hoće li franšiza vrijediti uložiti ili ne. To je obično dostupno u točki 20 dokumenta o otkrivanju franšize (FDD), gdje ćete naći tablice koje identificiraju svaku jedinicu koja je propala, prekinuta ili prenesena u posljednje tri godine.

Ako nemate FDD, jedan od načina da to saznate je pogledati na stope neuspjeha posudbe Small Business Administration (SBA). Primjerice, tablica Blue MauMaua (na slici ispod) sadrži postotak SBA kredita koji su nepodmireni za svaku glavnu franšizu između 2001. i 2011. Ako je stopa neuspjeha 50%, to znači da je polovica davatelja franšize koji su uzeli SBA kredite. ne mogu ih vratiti.

Ono što postojeći korisnici franšize kažu o davatelju franšize je još jedan važan čimbenik pri razmatranju je li prilika za franšizu isplativa. Možete vidjeti pouzdane recenzije i pritužbe na web stranicama Better Business Bureau (BBB) ​​i Unhappy Franchisees. Također možete intervjuirati neke od trenutnih franšize kako biste dobili informacije iz prve ruke, iako bi mogli biti čuvani i politički s onim što kažu.

Razina podrške koju dobivate od davatelja franšize je još jedan čimbenik koji morate uzeti u obzir jer će definirati koliko su spremni pomoći vam da uspijete. Također trebate znati što vam oni nude kako bi vam pomogli u tome kada vam vremena postanu teška i saznajte kakvu podršku mogu pružiti u smislu trajnog marketinga, stjecanja klijenata, oglašavanja, zapošljavanja i parničenja.

Ove informacije obično su detaljno opisane u točki 11 dokumenta o otkrivanju franšize (FDD). Naći ćete popis obveza davatelja franšize, uključujući obuku, marketing, oglašavanje i drugo. Vi imate pravo samo na potporu koja je zapravo navedena u sporazumu. Verbalna obećanja koja nisu uključena u FDD i ukupni sporazum o franšizi smatraju se neslužbenim.

Također trebate paziti na kvalificiranje riječi poput "po našem nahođenju" ili "prema potrebi". To znači da je davatelj franšize kada treba pružiti podršku, a njihova diskrecija možda neće biti ono što očekujete. Ako je to slučaj, možda ćete morati pretpostaviti da ga neće dati tako da ne očekujete da ćete se strateški osloniti na nešto što je u konačnici nedostupno.

Iako je doista izazovno saznati je li franšiza profitabilna prilika, možete dobiti prilično dobru ideju kada uzmete u obzir gore navedene čimbenike. Međutim, uspjeh poslovanja ne temelji se samo na povijesnim podacima, nego na tome koliko napora ste spremni unijeti u njega.

Nakon što ste identificirali mogućnost franšize za ulaganje i potrebu za financiranjem, možda biste trebali razmisliti o prevrtanju za poslovne startupove (ROBS). ROBS vam omogućuje korištenje novca na računu za odlazak u mirovinu za financiranje franšize, kazne i poreza. Ako imate najmanje 50.000 USD u mirovinskim fondovima, možete razgovarati s ROBS stručnjakom u Guidantu za više informacija.

Posjetite Guidanta

Gledaj video: Predrag Kojović - Odgovori petkom FB interview, 1. dio, (Studeni 2019).

Loading...