Dobitnici stipendija i eseji poslovnog plana

Dobitni esej: Jesen 2018

Ovaj esej je podnio Jason Schiffner, dobitnik stipendije za poslovni plan jeseni 2018. godine. Možete pročitati više o njegovom ispod eseja.

Bio sam besciljan nakon zrakoplovstva. Moja karijera bila je sve za mene. Posljednjeg dana mog angažmana odvezla sam se kući s kamionetom punom taktičke opreme. Bilo je ekonomski razumno da zrakoplovstvo otpusti staru opremu i napravi mjesta za novu opremu. Stvari su preuzele većinu moje garaže, pa sam mislio prodati ga na eBayu. Iskoristio sam profesionalnost i inicijativu koju sam naučio kroz svoju obuku za specijalne operacije i borbu između Afganistana i Iraka. Kupci su bili iznimno zadovoljni mojim proizvodima i uslugama, a prodaja je naglo rasla. Moji stari suigrači koji su se također odvojili od vojske pitali su me mogu li prodati njihovu opremu. Složio sam se i shvatio da je moj hobi postao posao. Znao sam da mi je potreban plan kako bih mogao razviti posao i proširiti se. Mislio sam da će sljedeća faza rasta biti jednostavna kao početak, ali sam razvio neke lažne teorije.

Imao sam viziju postati sljedeća velika taktička trgovina. Napravio sam neke temeljne pretpostavke u svom planu. Bio sam uvjeren da je moj novi plan dobar za moju poslovnu budućnost. Međutim, u sljedećih pet godina stvarnost poslovanja pokazala je da su te pretpostavke pomalo naivne. Moj se plan usredotočio na tri pretpostavke: da su znanja o proizvodima ključna za moje kupce u niši na tržištu, da bi više proizvoda na popisu dovelo do veće prodaje i da bih trebao uložiti sredstva u identificiranje novih izvora inventara. Za usporedbu, međutim, otkrio sam da su tri najkritičnija aspekta mog poslovnog uspjeha to da je usluga korisnicima važnija od znanja o proizvodu, da prodaja vodi do više prodaje i da je moj izvorni izvor inventara bila moja jedinstvena snaga.

Moj plan je pretpostavio da je znanje o proizvodu poslovna snaga. Imao sam deset godina taktičkog iskustva. Poznavao sam inventar koji sam prodavao uz temeljito razumijevanje. Bio sam svježe izvan vojske s borbenim djelovanjem. Mislio sam da će klijenti visoko cijeniti moju stručnost za proizvode. Međutim, ubrzo sam otkrio da je maloprodaja nešto vrlo osobno. Kada ljudi kupuju nešto što im ne treba, a ipak žele, to je zato što žele zadovoljiti svoje žudnje. Shvatio sam da su kupci malo zainteresirani za moje znanje o proizvodu jer to nije pozitivno utjecalo na njihovu sposobnost da se ispune kroz kupovinu. Stoga je moja objava bila jednostavna: zadovoljstvo korisnika je sve. Uostalom, oni troše novac koji pokreće poslovanje. Važnije je da su kupci zadovoljni proizvodom nego ako razumiju sve što proizvod može učiniti za njih.

Moj poslovni plan pretpostavio je da bih trebao pružiti široku paletu proizvoda. Prvenstveno sam prodavao e-trgovinu, a 90% toga bilo je putem eBaya. Mislio sam da ako imam na popisu stotine stavki, to će stvoriti široki lijevak za usmjeravanje korisnika u moju trgovinu. Taj plan nije funkcionirao, međutim, jer je ogromna količina proizvoda dovela do zabune kupaca, oduzela je pozornost od mojih profitabilnih proizvoda i uzrokovala eBay da kazni moje rangiranje pretraživanja. Stoga sam odlučio ograničiti popis proizvoda na robu za koju sam znao da će se brzo kretati. Čak sam i gubitak prodao tako da artikli ne bi stagnirali. Moje je otkriće bilo jednostavno: prodaja je dovela do veće prodaje. Shvatio sam da je najkritičnije sklapati poslove čak i ako izgubim. Ispostavlja se da eBay i druga tržišta vole potaknuti pobjednike i pokretače.

Moj poslovni plan pretpostavljao je da bi jedan izvor inventara mogao predstavljati problem. Želio sam više kontrole nad odabirom proizvoda. Oprema je bila dosljedna između mojih starih drugova od kojih sam kupila i brzo sam se upoznala s tom tržišnom nišom. Međutim, kad je došlo vrijeme da napišem moj plan, bojao sam se da će se taj izvor inventara presušiti. Stoga sam planirao pronaći jedinstvene izvore proizvoda. Zaključio sam da je kupnja rasutog vojnog viška prikladan način nabave. Međutim, to je rezultiralo novim problemima. Najveći vojni višak bio je skup za kupnju, skupi za prijevoz, a ja nisam imao dovoljno mjesta za sve. Isto tako, iako je zupčanik izgledao kao originalna oprema, još uvijek je bilo dovoljno različito da bi se našlo pod drugom nišom. Nisam imao iskustva s novom tržišnom nišom, a prodaja je bila slaba. Moj plan nije razmatrao tako suptilnu promjenu u tržišnim kategorijama. Shvatio sam da je moja jedinstvena poslovna snaga unutar kuta dobivanja rijetkih proizvoda po niskim cijenama od bivših suigrača. Stoga sam svoju strategiju preusmjerio na izvor iz njihove mreže starih suigrača nudeći provizije za preporuke. To je uspjelo. Iako je posao tada imao mjerilo uspjeha, bilo je vrijeme da krenem dalje.

Preselio sam se u Kaliforniju kako bih bio u blizini obitelji i slijedio sam svoj novi san o završetku obrazovanja u glazbenom obrazovanju. Glazba je bila presudna za oporavak traumatskih ozljeda mozga (TBI). Stoga sam odlučio prodati posao. Nakon pet godina rada, još uvijek sam imao 100% povratnu informaciju. Proveo sam mnogo noći u toj trgovini, a ja sam dao prednost kupcu i zadovoljstvu. Svaki paket sam isporučio pažljivo, razmišljajući,"On će stvarno voljeti ovo!" Trgovina mi je bila vrlo posebna i osjećala sam se kao dijete koje napušta dom na koledž. Bio je to gorko-slatki uspjeh. Prodavaonica mi je bila više od posla, a ja sam odlučio donirati dobit od njegove prodaje. Ali držao sam se za najvredniju imovinu: moje lekcije.

Najvažnija stvar koju sam naučila o pretpostavkama poslovnog plana je da je fleksibilnost ključ uspjeha. Odlučio sam se prilagoditi svojim okolnostima i ažurirati svoj plan kako sam naučio iz svojih neuspjeha. Ti su se neuspjesi pretvorili u pobjede i postali su gorivo za moju izazovnu novu avanturu u glazbenom obrazovanju.

Dobitnici prošlosti

Jesen 2018. - Jason Schiffner sa sveučilišta San Jose

Proljeće 2018. - Kaylin Squyres Sveučilišta Arizona - Eller College of Management

Jesen 2017. - Natalie Sullivan sa Sveučilišta Massachusetts - Boston

Proljeće 2017. - Daybelis Gonzalez sa Sveučilišta Loyola (Chicago)

Jesen 2016. - Karys Rowe sa Sveučilišta Belmont

Proljeće 2016. - Tina Nguyen sa Sveučilišta Johns Hopkins

Jesen 2015. - Evan Morgan s Dartmouth Collegea

Proljeće 2015. - Jake Berry sa Sveučilišta Western Washington

Jesen 2014. - Taylor Standford sa Sveučilišta Nebraska - Lincoln

Proljeće 2018. Pobjednik

Kaylin Squyresje student na Sveučilištu Arizona - Eller College of Management.

Očekivani major: MBA s naglaskom na marketingu

Osim iz eseja:

Pretpostavljajući da tvrtka podržava određene etičke vrijednosti, uspio sam provesti strategiju koju bih zapravo mogao zaostati. Ponekad postoji veza s poslovnim ljudima kao isključivo kapitalom. Budući da ću uskoro započeti svoje diplomsko obrazovanje koje će me pripremiti da postanem mlada poslovna žena, ponosan sam što sam ušao u polje održavajući integritet koji planiram održavati u svojoj karijeri.

Dobitnik jeseni 2017

Natalie Sullivan je student na Sveučilištu Massachusetts - Boston.

Očekivani major: Primijenjena lingvistika

Osim iz eseja:

Kad sam se prijavio da podučavam nastavu poslovnog engleskog jezika studentima koji su učili engleski kao drugi jezik, shvatio sam da sam potreban bolji rad u nekim poslovnim konceptima. Kako sam mogao podučiti svoje studente o razlici između dobiti i prihoda ako to nisam u potpunosti razumio? Da bih popravio situaciju, upisao sam se na početnu razinu poslovne klase koja je osmišljena kako bi prenijela, između ostalog, osnovne aspekte financija, računovodstva, upravljanja i oglašavanja. Za završni projekt morali smo osmisliti poslovni plan za uvođenje novog tehnološkog proizvoda u zemlji u razvoju.

Potaknuta mojim ESL studentima, od kojih su mnogi bili iz zemalja španjolskog govornog područja, odlučio sam napisati plan za prodaju proizvoda za učenje engleskog jezika u Nikaragvi. Prvi izazov s kojim sam se suočio bio je pronalaženje pouzdanih podataka o tržištu. Mnoge statistike koje sam pronašao na internetu bile su zastarjele ili netočne, a pronalaženje broja potencijalnih kupaca u zemljama u razvoju pokazalo se još zahtjevnijim, jer vlada nije uvijek držala ažurirane podatke o popisu stanovništva. Morao sam duboko istražiti demografiju i ekonomiju Nikaragve kako bih ispravno odredio svoj položaj i tržišni udio. Sljedeći izazov bio je pisati financijski sažetak. Nikada prije nisam izračunavao novčani tok poslovanja ili sam razmišljao o izvorima financiranja, tako da sam se morao suočiti s realnošću koliko je teško ostati financijski solventan i pronaći financijsku potporu. Morao sam biti precizan u tome kako sam definirao svoje pojmove - novac ne bi samo ispao s neba, pa sam morao škripati brojeve i pokazati odakle će doći. Shvatio sam da će pokušaj privlačenja potencijalnih investitora zahtijevati još više novca i napornog rada nego što sam planirao. Zbog toga sam cijenio jednostavnost i eleganciju matematike iza posla - brojevi ne bi lagali: ako su troškovi veći od prihoda, potonuo sam.

Dobitnik proljeća 2017. godine

Daybelis Gonzalez je student na Sveučilištu Loyola (Chicago).

Predviđeni major: Poslovna uprava

Odlomak iz eseja:

Najizazovniji dio izrade poslovnog plana bio je istraživanje terminologije i različitih aspekata formiranja poslovanja. Nikad nisam čuo za pojmove kao što su SWOT analiza, strategija određivanja cijena, ili da moram uključiti što više podataka ili elaborata o dugoročnim i kratkoročnim ciljevima. Budući da nisam upoznao te koncepte, morao sam koristiti online resurse da postanem upoznat s tom temom. SWOT analiza daje perspektivu o mogućnostima za rast kao i prijetnjama koje konkurenti mogu predstavljati. Korištenje ovih koncepata rezultiralo je prilagodbama izvornog plana. Kad je završio, uspio sam popuniti sve praznine ili rupe koje bi mogle biti štetne za poslovanje.

Dobitnik jeseni 2016. godine

Karys Rowe je student na Sveučilištu Belmont.

Predviđeni major: Marketing i glazbena djelatnost

Odlomak iz eseja:

Proteklog semestra izradio sam marketinški i poslovni plan temeljen na ideji uvođenja novog proizvoda u zemlju u razvoju. Krenuvši u ovaj projekt, znao sam da želim stvoriti plan za proizvod koji ne samo da prodaje, nego i pomaže u razvoju stanovništva zemlje. Izabrao sam zemlju Indoneziju. Ova zemlja predstavlja gospodarsko središte jugoistočne Azije, a njezin glavni grad, Jakarta, djeluje kao industrijsko središte Indonezije. Unatoč tim priznanjima, više od 1/10 indonezijskog stanovništva još uvijek je pod pragom siromaštva, a gotovo 20% djece mlađe od 5 godina je pothranjeno zbog pothranjenosti. Nakon što sam vidio takvu tragičnu statistiku, znao sam da želim stvoriti tvrtku i proizvod koji bi potencijalno mogli ublažiti ovo pitanje.

Predajući finalizirani poslovni plan, osjećao sam se mnogo uspješnijim nego što sam ikada imao u svojoj dodiplomskoj karijeri. Radio sam nekoliko tjedana i svom profesoru dao nešto na što sam bio ponosan. Naučio me kako primijeniti koncepte u razredu na stvarnu situaciju i biti inovativan kako bih pomogao u rješavanju problema. Ovaj me je projekt natjerao da se usredotočim na organiziranje i obratim pozornost na detalje, analizirajući sve demografske podatke i statističke podatke. Konačno, ovaj projekt mi je dao povjerenje koje mi je nedostajalo da nastavim svoja istraživanja i preuzmem velike projekte unatoč izazovima s kojima se suočavam zbog mojih teškoća u učenju.

Dobitnik proljeća 2016. godine

Tina Nguyen je student na Sveučilištu John Hopkins.

Predviđeni major:Fizika i pre-med

Izvadak iz eseja:

Pišući ovaj poslovni plan, postao sam bolji u postavljanju ciljeva, jer sam znao kako odrediti specifičnosti kako doći do kraja. Naučio sam kako razmišljati za budućnost i bio sam u stanju postaviti ciljeve koji bi u ovom trenutku bili nemogući, ali kasnije prihvatljivi.

To mi je dalo osjećaj samopouzdanja i goruću želju da radim što je više moguće kako bih se uvjerio da je sve u skladu s tim. Tijekom prve godine kapetana, momčad je osvojila nagradu za prevladavanje prepreka i jednak omjer spolova u regijama Silicijske doline, a tijekom moje druge i prošle godine kao kapetana kvalificirali smo se za Svjetsko prvenstvo i uspjeli prikupiti novac za troškove odlaska u roku od tjedan dana nakon našeg regionalnog natjecanja.

Dobitnik jeseni 2015. godine

Evan Morgan je student na koledžu Dartmouth.

Predviđeni major: Kvantitativna društvena znanost

Odlomak iz eseja:

Dio financijskog pregleda poslovnog plana usmjerio je moj početni financijski idealizam prema stvarnosti. Kada je Roughrider Racing bio samo ideja, zamislio sam bogatu školsku financijsku podršku i dobro opskrbljenu radionicu opremljenu svim alatima i materijalima koje bismo trebali izraditi automobil visokih performansi ... Školska uprava brzo je ublažila svaku mogućnost službenog financiranja, prisiljavajući me razmotriti opcije koje sam smatrao manje važnima. Shvatio sam da bi financijska potpora morala doći iz osobnih donacija i korporativnih sponzorstava, a ne iz škole. Tim bi morao naporno raditi kako bi smanjio troškove i nastojao osigurati podršku zajednice.

Ovaj dio je prirodno prešao na marketinški dio poslovnog plana, što nisam ni pomišljao kada sam počeo pisati. U ovom odjeljku opisao sam plan poticaja za naše sponzore, čije bi donacije zaradile na istaknutim mjestima na našem RC automobilu (baš kao pravi automobil), kao i na našoj web stranici. Predložio sam marketinške ideje koje bismo proveli tijekom cijele godine kako bismo širili riječ o Roughrider Racingu: plakate, letke, posjetnice itd.. Budući da sam razmišljao o marketinškim mogućnostima našeg tima, postalo je očito da ćemo morati naglasiti dobrotvornu prirodu donatorskih doprinosa. Njihove velikodušne donacije našem timu pomoći će u promicanju cjeloživotnog STEM učenja, vodstva i individualne inicijative među članovima našeg tima.

Dobitnik proljeća 2015. godine

Jake Berry je student na Sveučilištu Western Washington.

Predviđeni major: Marketing

Odlomak iz eseja:

Stvaranje poslovnog plana za pokretanje web stranice o sportskoj prehrani bilo je zapravo prilično teško. Tržište je zasićeno netočnim istraživanjima, beskorisnim informacijama o dopunama i opasnim proizvodima koji zapravo mogu učiniti više štete nego koristi. Da bih podijelio odgovarajuće informacije, morao bih dublje kopati u to kako tvrtke rade i zašto bi promovirale stvari koje nisu imale nikakvu korist.

Dobitnik zime 2015. t

Taylor Stanford je dvoboj upisan na Indiana River State College i Sveučilište Nebraska - Lincoln.

Predviđeni major: Osnovno obrazovanje

Odlomci iz eseja:

Kad sam napisao svoj prvi poslovni plan bio sam petnaestogodišnji modni bloger. Sadaideja o modnom blogeru nije previše daleko na lijevom polju, već pomisao na petnaestogodišnjakamodni bloger je pomalo lud. Modna industrija blogova je prilično urezana u grlo, pa dobivanjetvrtke vjeruju da će petnaestogodišnja djevojčica iskoristiti svoja ulaganja za daljnji pristup internetubloganje je pomalo ludo. Tako sam jednog dana napisao poslovni plan i počeo ga davatitvrtke koje su željele znati točno gdje će se njihovi proizvodi ili naknada uklopiti u mojblog. Bilo je toliko vremena, ali uspio sam. Na moje iznenađenje, zapravo sam mnogo naučio od toga. jasaznali da je za izradu poslovnog plana morao biti organiziran. To sam uspješno naučioslijediti poslovni plan bio sam idući u potreba veličanstvene vještine upravljanja vremenom. Još jedna stvarNaučeno je da je pisanje poslovnog plana stvorilo snažnijeg mislioca.

Gledaj video: Ida Antunović, dobitnica Gaudeamusove stipendije 2017. godine (Studeni 2019).

Loading...